大神都在想什麼 — 黑手講座筆記

成功無法複製，但是經驗可以參考、技術可以學習。今天分享的故事來自兩個禮拜前的魔術講座；雖然是魔術產業的經驗，但這些經驗可以幫助你在日後的生活中更認真思考事物的本質。

文章內容為我個人在這次講座的心得筆記，整理成以下主題向大家分享：
一、如何創新？ 
二、談談客製化
三、接案的流程及注意事項
四、將思考培養成自己的本能反應
五、讓自己快速成長的捷徑
六、結語：現實往往比想像的更美好

一、如何創新？

天才可以提出完全突破思想框架的想法，凡人只要能做到把東西弄得很像是創新就足夠了

將看似無關聯的物品結合並重新包裝

簡單來說就是換湯不換藥，將舊的產品以新的包裝呈現，只要消費者在第一眼覺得這個東西很新奇你就成功了第一步；像是最近很紅的天竺鼠車車，天竺鼠與車子很久以前就有了，但結合起來換成新包裝後獲得了大眾的親睞。

將專業技術換到不同領域發展

如果產品要讓消費者買單需要給予更多的內涵，有時一個領域過氣的東西放到另一個領域上可以意外獲得超高人氣；就像是人工智慧結合股票已經被市場炒爛了，現在換成人工智慧結合健身科技又能吸引到一批擁護者。

二、談談客製化

客製化的基本要求

要做出符合對方實際需求的東西，就像是訂製皮鞋一樣，總不能訂製了一雙不合腳的皮鞋吧。

客製化的東西是獨一無二的

也許兩個客戶的需求非常接近，但請不要把上個客戶的完成品直接交出去；就像是製作皮鞋的工藝差不多，但世界上不會有一模一樣的皮鞋。

客製化是提供獨特且品質良好的產品

每個客戶的需求都不一樣，就像是一碗排骨飯，有人重視排骨本身的水準、有些人在意白飯的口感、有些人要求整體的表現水平，一百個人有一百種想法，但一切的根本是這必須是一碗好吃的排骨飯；請不要把不良的品質當成客製化的藉口。

三、接案的流程及注意事項

流程

此為機械工程領域資訊，其他行業大同小異

STEP 1/4：先了解客戶需求，並撰寫企劃書及評估實際可行性

STEP 2/4：簽訂合約後開始研發（一般來說專案可行性高於 60% 才會進入這個階段）

• 紀錄研發時數，並向客戶說明自己研發時的工資
• 評估材料成本，如果有購買材料記得要索取發票並向客戶詢問是否需要打統編

STEP 3/4：研發成功會收取設計圖紙的設計費

STEP 4/4：製作成功後從樣品改善到成品的費用約為：製作費＋設計費*0.3

注意事項

下面說到的都是新手絕對要注意的事情

1. 研發失敗同樣會收取費用，就是依照合約的工時＋材料做計算
2. 如果研發週期較長，記得在合約書上載明依照完成的里程碑請款，不然你會餓死
3. 請切記在報價的時候不要因為朋友而給予過多的特價，因為價值五萬塊的東西你算對方一萬塊， 對方絕對不會把它當成五萬塊來珍惜
4. 無論是客戶還是合作夥伴，他們的想法通常都是天馬行空，你要當一個放風箏的腳色，適時的拉著住他們的想法
5. 如果客戶要求看一個簡簞的Demo，那就必須要付錢簽約，只要你需要花時間成本去研發就一定要收錢
6. 研發不可能百分之百成功，你要誠實的跟客戶說你的成功機率，也說清楚自己的報價，確認對方可以接受在簽約，一般來說成功機率低於 60% 就不要去接了
7. 有些你覺得很簡單的事情，實際做起來可能沒有這麼順利，不要把話說的太滿，這樣會拉高對方的期待值

四、將思考培養成自己的本能反應

因為講者需要研發各式各樣的產品，所以養成了看到一個物品就會分析他組成的本能，下面舉兩個例子讓大家了解講者是如何透過一系列的自問自答培養自己的思考能力

講者看到咖啡杯會想到什麼

1. 材質：先判斷他是使用什麼材質，杯蓋是塑膠嗎？是可以回收的塑膠嗎？
2. 造型：杯身為什麼有傾斜角度不是直立？是為了使用者拿著比較方便嗎？
3. 設計的細節：杯子的最上緣做圓形收尾的設計有什麼原因？讓使用者飲用時不會割傷嘴，同時又可以讓杯蓋有卡準可以穩定蓋合
4. 配件：杯套存在的理由？握著不會燙手這個大家都知道，但有想過他們為什麼設計這個高度與大小嗎？是為了讓幾根手指拿著剛剛好嗎？

飲料罐的形狀差異

1. 杯身：為什麼可樂是圓形的杯身、牛奶是方形的？因為可樂有內壓，圓柱體可以承受較高的壓力，就算你用方形的寶特瓶去裝，幾天之後你會發現這個寶特瓶越來越圓了；而牛奶則是因為要放置在冷藏區，方形的結構可以多放幾個。
2. 杯蓋：飲料罐的杯蓋分成單螺紋、雙螺紋、三螺紋，每天我們都在使用的東西你有思考過為什麼這樣設計嗎？可樂的瓶蓋如果你有注意會發現螺紋之間會有豎紋的間隙，這些間隙是為了讓旋轉打開時提前釋放空氣避免杯子爆炸。

你現在看到的設計都是有他背後的原因

平常養成分析周圍事物的成因，將他們像是資料庫般收集起來，也許某一天不相關的事物就被關聯起來，成為你創作的靈感。

五、讓自己更快速成長的捷徑

了解自己領域中最強那群人的實力

如果想要成為一個領域的頂尖者，你需要先看到他們，以魔術來說你需要參加 FISM 觀看世界一流表演者的實力，如果不理解他們的實力，你無法知道自己要進步到哪個程度才能與其比肩。

與強者交朋友

影響一個人最大的是環境，如果你周圍都是強者怪物，你就不得不跟著一起成長，你在看到周圍朋友獲得榮耀時也會用心理暗示告訴自己：他們辦得到，我努力也許也是有機會跟他們一樣的！

六、結語：現實往往比想像的更美好

通常我們都覺得想像的東西很棒，實際做出來的東西比較醜；但實際上我們的想像力是不足的，因為想像只會有事物的輪廓，實際去做的時候才會去完善這個想法的細節。

就像是這篇文章原本只是個人筆記，從筆記轉化為文章的過程需要去尋找許多資料完善文章的細節，這個過程會讓你接收到陌生領域的資訊，也許這些看似無意義的知識在未來的某一天可以給我莫大幫助。

最後再次感謝講者的無私分享，在這次講座後我看萬事萬物的眼光也改變了，會更去思考每樣物品背後設計的邏輯以及是否有改善空間，這是我今年收穫最多的一堂課。