職場從不獎勵好人，只獎勵有選擇權的人
人生不是遊戲，就算滿足一切條件，也未必能前往下個關卡。
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今天想跟大家聊聊，具備哪些條件，能讓你談加薪時立於不敗之地，並獲得自己期待的薪水。
以及我是如何在一份工作中，從工程師做到專案經理，最後站上部門技術主管的位置。
有人的地方就會有江湖，職場並非埋頭苦幹就能有收穫的地方，所有你想要的一切都要靠自己主動爭取 💪
我也在 YT 分享了這段心路歷程，用影像和聲音傳達更完整的故事 🎙️
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未來我會分享自己擔任技術主管時面臨的挑戰，以及人生不同階段的職涯策略。
當了 3 年模範員工，加薪還跟不上通膨
你也許在一些職涯課程，或是老闆的演講中聽過下面這些話：
- 好員工要站在老闆的角度思考
- 我們不是要求你多做，只是希望你能更主動
- 你要先證明自己的價值，再去要獎勵
這些話聽起來都很有道理 🤔
但在現實的職場，就算你站在老闆的角度思考，主動做超出職務範圍的任務，用成績證明了自己的價值。
也不代表你可以升職加薪 😤
第二份工作入職時，我的職位是「資深工程師」，同時也是團隊的第一位工程師。
我不但是系統的主要開發人員，還要協助新人的教育訓練，並擔任跨部門溝通的窗口。
甚至為公司導入專案管理系統、建立文件制度來優化團隊工作效率。
在有明確績效的狀態下，你覺得我的薪水會有多少成長？
答案是：三年下來的調薪不到 10%，僅能勉強跟上通膨！
拒絕公司畫的大餅，一切都要白底黑字
我每年的績效考核都非常優秀，但加薪幅度卻少得可憐。
前兩年跟主管反應調薪問題時，他跟我說：「你已經是部門調薪幅度最高的了！」
先不論這句話的真假，因為不滿於現在的薪水，所以我直球對決的詢問：
「那我要怎麼做，才能取得我想要的薪水？」
主管是這麼回答的：「部門的系統還沒正式上線，沒有為公司創造價值啊！等上線後就幫你調薪！」
結果到了第三年，系統已經上線一段時間，開始為公司創造產值了，可依舊沒有反應在調薪上。
而這個結果，應該不只發生在我身上，因為其他同事的情緒也明顯低落 😱
於是部門內的人心照不宣的開始頻繁請假。
心灰意冷的我也決定去面試，想了解自己現在的市場行情。
同時補充一下，除了執行公司的專案外，下班後我還有持續自我精進，比如：
- 經營自媒體分享專業知識
- 接外包與販售 App 產品
- 參加 iThome 鐵人賽
- 鐵人賽獲獎後出版專業書籍
因為履歷完整度高，所以談到的 Offer 都比當時的年薪高 30% 以上 ⬆
於是我便傳了這段訊息給主管：
❝ 我最近剛好遇到了一個機會，他開的薪水讓我了解到自己的市場價值；
但比起那些，我更想要留在這間公司跟大家繼續打拼，想了解有沒有調整的空間。 ❞
傳完這段訊息後，我發現主管跟副總的頭像馬上變成通話中。
大約隔了 10 分鐘，副總打電話給我，他很直接的說：「我們希望你留下來，對方開多少，我們可以比他高！」
經過幾輪談判後，這次內部調薪的幅度超過 40% 🎉
相比於過去的口頭承諾，這次調薪是白紙黑字的寫在合約上，而且即刻生效。
沒有人不可取代，但成本不一樣
之所以調薪幅度能超過 40%，主要有以下幾個原因：
- 我是唯一掌握所有技術的人
- 團隊已經有幾位工程師提離職
- 線上的產品還有 Bug 需要處理
也許你聽過一句話：「別把自己看得太重要，公司沒了你照樣運轉。」
這句話說得沒錯，沒有人是不可取代的，但取代的成本不一樣。
我估計公司近三年來，在這部門至少投入了 2000 萬，甚至高達 3000 萬。
部門裡其他人走了，我都能頂他們的位置，但公司沒有人可以頂我的位置。
如果找新人進來培訓，可能要花 2~3 個月才有機會初步掌握。
而這段熟悉的時間，公司可能會因為產品 Bug 導致掉單 💸
所以站在公司的立場，用加薪把我留下來，其實是最划算的決策。
所有想要的一切，都要主動爭取
其實大多數公司，就算知道員工有卓越的表現也不願意破格調薪。
即使你拿成績去找上級，也時常被以公司制度為由只能微幅調整。
如果對這間公司還有留戀，我的建議絕對不是什麼加強向上管理能力，或繼續努力總有一天會被發現的廢話。
因為這些做法是否有效，完全取決於上級的良心。
與其長期投資一個不確定的未來，又將最終決定權交到對方手上，還不如自己主動獲得談判權。
如果在其他公司拿到不錯的 Offer，不僅可以做為跟公司談判的籌碼，也保留了談判破局的後路。
⚠️ 警告
這個是殺手鐧，一間公司用一次就是極限了，這世界上沒有人喜歡被威脅。
部分公司會因為這些話給你貼上「不忠」的標籤，絕對要經過謹慎考量後再用這招 🚨
另外我會選擇留下來，除了「加薪」的誘因外，還有「主管」的職稱，這兩者都能成為我下份工作很好的談判籌碼。
經歷第一間與第二間公司的洗禮，我了解到如果想獲得內部大幅調薪，只能依靠「談判」，否則正常調薪的幅度往往落在 2~5%。
如果有老闆剛好看到這隻影片，我想從員工角度說段心裡話：
❝ 當員工有卓越的表現時，只有超乎預期的加薪，才能讓他感受到自己的努力是值得的；
但當員工主動來爭取的時候，就算你給他了，他也只會覺得這是自己應得的。 ❞
這邊我拿自己來比喻，如果公司當初有主動調薪 20%，我應該會感恩戴德、做牛做馬。
但後來透過談判調薪超過 40%，我也只會覺得自己本來就值這個價格，是你過去裝作不知道。
擔任專案經理，從執行者轉為協調者
調完薪水後，主管詢問我未來的職涯方向，想往「技術主管」還是「專案經理」的角色發展。
當時我選擇了專案經理的角色，因為對部門的技術非常了解，也大概知道每位工程師的能力在哪裡。
所以可以跟大家協調出合理的開發時間，並撰寫出工程師看到就能夠執行的需求規格。
並且得益於工程師的背景，讓我在面對產品端提出的需求時。
更能評估開發的可行性與時程，並適時擋掉完全不可行的需求。
由於過去擔任跨部門溝通的主要窗口，所以在協調外部資源時也得心應手。
這邊我也剛好提一下，如果你覺得公司的專案經理只有傳聲筒的功能，那通常是因為對方並不具備對應的背景知識 🤷
在科技業要當一個合格的專案經理，至少要有對程式有基本的 Sense。
因為不是每個工程師都有好的表達能力，有時千言萬語還不如看程式理解更快。
你不用真的會寫，但至少要能看懂對方想表達什麼。
遇到不懂的地方時，也可以先透過 AI 做個功課，這樣討論的效率會更好。
歷練過，才知道自己適合什麼
儘管我能扮演好一個專案經理的角色；但做了幾個月後，我發現自己並不喜歡這樣的工作，因為：
- 每天有大量的會議，幾乎佔去一半的工作時間
- 通訊軟體永遠有回不完的未讀訊息
- 我發現自己的技術能力在快速衰退
其中技術衰退是最主要的原因，因為我感覺到自己如果再當半年的專案經理，可能再也無法回去當工程師了 😰
工程師只要具備一定的溝通表達能力，轉職專案經理相對輕鬆。
但想從專案經理轉到工程師，難度非常高 ⚠️
即便你過去有工程師的基礎，但技術這個東西，只要一段時間沒碰，之後想再撿回來就沒那麼容易了。
剛好當時公司有上市櫃的需求，需要開發大量內部系統來面對主管機關的稽核。
於是我跑去跟主管商量，表達自己如果擔任「技術主管」的角色，對部門會有更大的幫助。
並說明說這些內部系統的使用者都是以行政單位為主，因此專案經理並不需要太多的專業知識。
而把我這個人力轉移到技術主管的角色，除了能加速開發進度外，還可以招新人來擴增部門人數。
主管升官的黑暗兵法
這邊也分享一些職場的陰暗面，有些公司的「主管職位」會與帶領的「團隊人數」有正相關。
但部門的人事費用往往是固定的，因此主管有兩種選擇：
- 招募少量強者，打造執行效率高的精英團隊
- 招募大量新手，建立人數龐大但戰力低弱的團隊
站在公司的角度，第一個選項當然是最好的，但站在主管的角度就不一定了 😏
因為強者往往有豐富的職場經驗、不但難掌控還可能反噬自己。
而新人因為缺乏社會經驗與履歷，儘管做事效率不高但非常聽話 👶
如果以「升官」為目標，有些主管會用選項二來擴增勢力版圖。
而我當年的主管很有想法，在部門草創時，使用選項一，執行精兵策略快速打造產品。
等產品正式上線後，改為選項二，透過重建團隊來擴充勢力、增加政治資本。
也許有些人覺得這樣的做法很黑暗，但有人的地方就會有江湖。
公司也是江湖的縮影，早點認清現實，你比較不會受傷。
你有什麼談判的資本？
職場上大部分人的想法是：「領多少錢，做多少事。」
我覺得這樣的想法也沒錯，畢竟你看我做那麼多事，如果不是拿 Offer 去談判，公司根本沒打算給我對應的報酬 😤
但也許我們可以換個思維：
如果想要拿到更好的薪水，你有什麼談判的資本？
如果總是被動的接受任務，那往往沒什麼談判資本。
因為你只是在做份內的事罷了，即使出去面試也沒什麼能吸引人的亮點。
而我在這間公司所做的，是主動與主管討論任務、爭取到不同職位歷練。
這才讓我在短短的四年間，做過「工程師、專案經理、技術主管」等職位，累積更全面的職涯視角。
其實工作 4 到 7 年後，大部分的人都具備獨立作業能力。
職涯越往後走，軟實力會越重要。
畢竟隨著專案規模的擴大，就算你單兵作戰能力再強，也不可能一個人完成所有任務。
所以履歷中如果有對團隊、公司的貢獻，會是業界對資深員工的加分點。
因為他證明了你在工作中不是只想到自己，還有辦法透過具體的實際行動給其他人幫助 🤝
相比於自己做到死，完成比別人多一倍的工作；
建立制度，提升全體員工 5% 的效率是更有價值的 ✅
現在很少人能一輩子都待在同一間公司，所以沒必要把周圍同事當成敵人。
因為你能帶走的履歷，從來不是擊敗了誰，而是你曾經幫助多少人成長 🌱
在下一篇文章，我會分享自己升上技術主管後面臨的挑戰，以及在舒適圈中看見自己盲點的技巧。
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未來我會分享更多職場故事與生存技巧～
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