一篇搞定！6 個提高接案報價的秘訣 ── 設計管理系列文

很多人在接案時，會覺得專業能力與報價應該成正比。

但實際上，在累積一定的接案經驗後，繼續提高專業能力，並不會增加你的議價空間。

因為大部分的客戶並沒有那麼高的要求，你也許有 90 分的實力，但客戶只要 70 分的結果。

那麼在遇到瓶頸後，我們可以用哪些方法提高報價呢？

這篇文章會分享 6 個技巧，最後 3 個能立即見效！

ㄧ、經營個人品牌

既然有接案的本事，那肯定有自己的專業。

你可以嘗試將自己行業中的技術、心得、經驗，透過文章、影片的方式分享出去。

在特定領域持續分享自己的專業，會讓看到這些資訊的人對你產生信任感；如果他們未來找你談合作，就會對你有更多的尊重。

這道理就像如果只為了填飽肚子，你可以直接購買超商的微波食品。

但如果特地預定了某間餐廳，一定是對他有不同的期待，就算價格略高也可以接受。

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二、在專業領域有自己的見解

有些人可能會覺得市場上已經有很多大神在分享經驗，根本不缺我這個小咖吧？

但其實並不是這個樣子的，因為每個人都有自己的背景、興趣、專長，從而產生出不同的視角。

就像大家在做同一個專案，每個人負責的任務、在意的細節、理解的程度往往有很大的差異。

不同的人生經驗會塑造出專屬自己的哲學觀，這是他人難以複製與取代的。

不管你的專業水平如何，都會有自己的受眾。

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三、將成果分享到社團

在完成文章、影片後，除了發表到自己的頁面外；不要害羞，直接分享到相關的社團吧。

如果只發表在自己的頁面，那會注意到你的人就只有認識的朋友。

但分享到社團，會直接打破原有的舒適圈，讓更多的人認識你（批評你）。

分享我們為客戶製作的產品，其實也算是變向在幫客戶做宣傳、曝光，擁有很棒的廣告效果（這部分請先經過客戶同意）。

不過上面提到的都需要花時間經營，接下來分享幾個能夠立即見效的。

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四、提供更多選擇

當客戶提出需求時，你可以基於這些內容提供更完整的解決方案。

這不但可以增加客戶對你的專業能力的信任，還可以提高報價。

因為客戶提出的需求，往往只在自己的認知範圍內，但其實還有很多細節是專業人士才會注意到的。

就像是我們訂外送，你可能一開始只是想買個雞腿便當，但在結帳前跳出加購飲料的優惠時，可能就順手加入購物車一起結帳。

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五、建立接案的 SOP

時間就是金錢，但很多時候我們會把時間浪費在重複的事情上。

像下面這些資料，我建議要先準備好，並持續優化：

• 個人履歷、作品集（與客戶初步接洽時提供）
• 介紹服務的項目（初步認識＆討論）
• 報價單
• 合約

上面的文件做好模板後，建議製作一份檢查清單（範例如下），避免資訊錯誤顯得不專業：

• 公司名稱
• 報價日期
• 報價金額
• 規格內容
• 檢查錯字

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六、提供內容詳盡的報價單

如果報價單的內容只有一行字，那客戶根本搞不清楚自己買了什麼東西。

就像我們購買高單價的商品時，一定會仔細看上面的說明，內容越清楚，我們會越信任他（哪怕我們看不懂）。

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總結

經營個人品牌可以提高客戶的信任度，因為很少有人會為了追求短期利益而損害自己的聲譽。

如果我們有能力提供客戶更多選擇，就有機會提高客單價。

制定明確的接案 SOP 可以減少重工的時間，而一份詳盡的報價單能提高成交的機率。

希望這篇文章能幫大家爭取到更高的報價，也歡迎留言分享你的接案經驗。

以上是「職涯必修設計管理學」的 Part 4心得筆記 ，如果覺得我的分享對你有幫助，歡迎 Follow 我吸收更多知識。

設計思考 一個工程師眼中的設計思考：同理、提問、定義問題，把「解決問題」變成可以練習的能力。 林鼎淵 Dean Lin