今天想跟大家聊聊，具備哪些條件，能讓你談加薪時立於不敗之地，並獲得自己期待的薪水。

以及我是如何在一份工作中，從工程師做到專案經理，最後站上部門技術主管的位置。

有人的地方就會有江湖，職場並非埋頭苦幹就能有收穫的地方，所有你想要的一切都要靠自己主動爭取 💪

我也在 YT 分享了這段心路歷程，用影像和聲音傳達更完整的故事 🎙️

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未來我會分享自己擔任技術主管時面臨的挑戰，以及人生不同階段的職涯策略。

【程式碼外的戰場 EP3】職場從不獎勵好人，只獎勵有選擇權的人

當了 3 年模範員工，加薪還跟不上通膨

你也許在一些職涯課程，或是老闆的演講中聽過下面這些話：

• 好員工要站在老闆的角度思考
• 我們不是要求你多做，只是希望你能更主動
• 你要先證明自己的價值，再去要獎勵

這些話聽起來都很有道理 🤔

但在現實的職場，就算你站在老闆的角度思考，主動做超出職務範圍的任務，用成績證明了自己的價值。

也不代表你可以升職加薪 😤

第二份工作入職時，我的職位是「資深工程師」，同時也是團隊的第一位工程師。

我不但是系統的主要開發人員，還要協助新人的教育訓練，並擔任跨部門溝通的窗口。

甚至為公司導入專案管理系統、建立文件制度來優化團隊工作效率。

在有明確績效的狀態下，你覺得我的薪水會有多少成長？

答案是：三年下來的調薪不到 10%，僅能勉強跟上通膨！

拒絕公司畫的大餅，一切都要白底黑字

我每年的績效考核都非常優秀，但加薪幅度卻少得可憐。

前兩年跟主管反應調薪問題時，他跟我說：「你已經是部門調薪幅度最高的了！」

先不論這句話的真假，因為不滿於現在的薪水，所以我直球對決的詢問：

「那我要怎麼做，才能取得我想要的薪水？」

主管是這麼回答的：「部門的系統還沒正式上線，沒有為公司創造價值啊！等上線後就幫你調薪！」

結果到了第三年，系統已經上線一段時間，開始為公司創造產值了，可依舊沒有反應在調薪上。

而這個結果，應該不只發生在我身上，因為其他同事的情緒也明顯低落 😱

於是部門內的人心照不宣的開始頻繁請假。

心灰意冷的我也決定去面試，想了解自己現在的市場行情。

同時補充一下，除了執行公司的專案外，下班後我還有持續自我精進，比如：

1. 經營自媒體分享專業知識
2. 接外包與販售 App 產品
3. 參加 iThome 鐵人賽
4. 鐵人賽獲獎後出版專業書籍

因為履歷完整度高，所以談到的 Offer 都比當時的年薪高 30% 以上 ⬆

於是我便傳了這段訊息給主管：

❝ 我最近剛好遇到了一個機會，他開的薪水讓我了解到自己的市場價值；

但比起那些，我更想要留在這間公司跟大家繼續打拼，想了解有沒有調整的空間。 ❞

傳完這段訊息後，我發現主管跟副總的頭像馬上變成通話中。

大約隔了 10 分鐘，副總打電話給我，他很直接的說：「我們希望你留下來，對方開多少，我們可以比他高！」

經過幾輪談判後，這次內部調薪的幅度超過 40% 🎉

相比於過去的口頭承諾，這次調薪是白紙黑字的寫在合約上，而且即刻生效。

沒有人不可取代，但成本不一樣

之所以調薪幅度能超過 40%，主要有以下幾個原因：

• 我是唯一掌握所有技術的人
• 團隊已經有幾位工程師提離職
• 線上的產品還有 Bug 需要處理

也許你聽過一句話：「別把自己看得太重要，公司沒了你照樣運轉。」

這句話說得沒錯，沒有人是不可取代的，但取代的成本不一樣。

我估計公司近三年來，在這部門至少投入了 2000 萬，甚至高達 3000 萬。

部門裡其他人走了，我都能頂他們的位置，但公司沒有人可以頂我的位置。

如果找新人進來培訓，可能要花 2~3 個月才有機會初步掌握。

而這段熟悉的時間，公司可能會因為產品 Bug 導致掉單 💸

所以站在公司的立場，用加薪把我留下來，其實是最划算的決策。

所有想要的一切，都要主動爭取

其實大多數公司，就算知道員工有卓越的表現也不願意破格調薪。

即使你拿成績去找上級，也時常被以公司制度為由只能微幅調整。

如果對這間公司還有留戀，我的建議絕對不是什麼加強向上管理能力，或繼續努力總有一天會被發現的廢話。

因為這些做法是否有效，完全取決於上級的良心。

與其長期投資一個不確定的未來，又將最終決定權交到對方手上，還不如自己主動獲得談判權。

如果在其他公司拿到不錯的 Offer，不僅可以做為跟公司談判的籌碼，也保留了談判破局的後路。

⚠️ 警告
這個是殺手鐧，一間公司用一次就是極限了，這世界上沒有人喜歡被威脅。
部分公司會因為這些話給你貼上「不忠」的標籤，絕對要經過謹慎考量後再用這招 🚨

另外我會選擇留下來，除了「加薪」的誘因外，還有「主管」的職稱，這兩者都能成為我下份工作很好的談判籌碼。

經歷第一間與第二間公司的洗禮，我了解到如果想獲得內部大幅調薪，只能依靠「談判」，否則正常調薪的幅度往往落在 2~5%。

如果有老闆剛好看到這隻影片，我想從員工角度說段心裡話：

❝ 當員工有卓越的表現時，只有超乎預期的加薪，才能讓他感受到自己的努力是值得的；

但當員工主動來爭取的時候，就算你給他了，他也只會覺得這是自己應得的。 ❞

這邊我拿自己來比喻，如果公司當初有主動調薪 20%，我應該會感恩戴德、做牛做馬。

但後來透過談判調薪超過 40%，我也只會覺得自己本來就值這個價格，是你過去裝作不知道。

擔任專案經理，從執行者轉為協調者

調完薪水後，主管詢問我未來的職涯方向，想往「技術主管」還是「專案經理」的角色發展。

當時我選擇了專案經理的角色，因為對部門的技術非常了解，也大概知道每位工程師的能力在哪裡。

所以可以跟大家協調出合理的開發時間，並撰寫出工程師看到就能夠執行的需求規格。

並且得益於工程師的背景，讓我在面對產品端提出的需求時。

更能評估開發的可行性與時程，並適時擋掉完全不可行的需求。

由於過去擔任跨部門溝通的主要窗口，所以在協調外部資源時也得心應手。

這邊我也剛好提一下，如果你覺得公司的專案經理只有傳聲筒的功能，那通常是因為對方並不具備對應的背景知識 🤷

在科技業要當一個合格的專案經理，至少要有對程式有基本的 Sense。

因為不是每個工程師都有好的表達能力，有時千言萬語還不如看程式理解更快。

你不用真的會寫，但至少要能看懂對方想表達什麼。

遇到不懂的地方時，也可以先透過 AI 做個功課，這樣討論的效率會更好。

歷練過，才知道自己適合什麼

儘管我能扮演好一個專案經理的角色；但做了幾個月後，我發現自己並不喜歡這樣的工作，因為：

• 每天有大量的會議，幾乎佔去一半的工作時間
• 通訊軟體永遠有回不完的未讀訊息
• 我發現自己的技術能力在快速衰退

其中技術衰退是最主要的原因，因為我感覺到自己如果再當半年的專案經理，可能再也無法回去當工程師了 😰

工程師只要具備一定的溝通表達能力，轉職專案經理相對輕鬆。

但想從專案經理轉到工程師，難度非常高 ⚠️

即便你過去有工程師的基礎，但技術這個東西，只要一段時間沒碰，之後想再撿回來就沒那麼容易了。

剛好當時公司有上市櫃的需求，需要開發大量內部系統來面對主管機關的稽核。

於是我跑去跟主管商量，表達自己如果擔任「技術主管」的角色，對部門會有更大的幫助。

並說明說這些內部系統的使用者都是以行政單位為主，因此專案經理並不需要太多的專業知識。

而把我這個人力轉移到技術主管的角色，除了能加速開發進度外，還可以招新人來擴增部門人數。

主管升官的黑暗兵法

這邊也分享一些職場的陰暗面，有些公司的「主管職位」會與帶領的「團隊人數」有正相關。

但部門的人事費用往往是固定的，因此主管有兩種選擇：

1. 招募少量強者，打造執行效率高的精英團隊
2. 招募大量新手，建立人數龐大但戰力低弱的團隊

站在公司的角度，第一個選項當然是最好的，但站在主管的角度就不一定了 😏

因為強者往往有豐富的職場經驗、不但難掌控還可能反噬自己。

而新人因為缺乏社會經驗與履歷，儘管做事效率不高但非常聽話 👶

如果以「升官」為目標，有些主管會用選項二來擴增勢力版圖。

而我當年的主管很有想法，在部門草創時，使用選項一，執行精兵策略快速打造產品。

等產品正式上線後，改為選項二，透過重建團隊來擴充勢力、增加政治資本。

也許有些人覺得這樣的做法很黑暗，但有人的地方就會有江湖。

公司也是江湖的縮影，早點認清現實，你比較不會受傷。

你有什麼談判的資本？

職場上大部分人的想法是：「領多少錢，做多少事。」

我覺得這樣的想法也沒錯，畢竟你看我做那麼多事，如果不是拿 Offer 去談判，公司根本沒打算給我對應的報酬 😤

但也許我們可以換個思維：

如果想要拿到更好的薪水，你有什麼談判的資本？

如果總是被動的接受任務，那往往沒什麼談判資本。

因為你只是在做份內的事罷了，即使出去面試也沒什麼能吸引人的亮點。

而我在這間公司所做的，是主動與主管討論任務、爭取到不同職位歷練。

這才讓我在短短的四年間，做過「工程師、專案經理、技術主管」等職位，累積更全面的職涯視角。

其實工作 4 到 7 年後，大部分的人都具備獨立作業能力。

職涯越往後走，軟實力會越重要。

畢竟隨著專案規模的擴大，就算你單兵作戰能力再強，也不可能一個人完成所有任務。

所以履歷中如果有對團隊、公司的貢獻，會是業界對資深員工的加分點。

因為他證明了你在工作中不是只想到自己，還有辦法透過具體的實際行動給其他人幫助 🤝

相比於自己做到死，完成比別人多一倍的工作；

建立制度，提升全體員工 5% 的效率是更有價值的 ✅

現在很少人能一輩子都待在同一間公司，所以沒必要把周圍同事當成敵人。

因為你能帶走的履歷，從來不是擊敗了誰，而是你曾經幫助多少人成長 🌱

在下一篇文章，我會分享自己升上技術主管後面臨的挑戰，以及在舒適圈中看見自己盲點的技巧。

如果今天的故事有給你啟發與幫助，可以順手按個讚，把文章分享給需要的朋友

未來我會分享更多職場故事與生存技巧～

今天想跟大家聊兩個職涯議題～

一個是求職時「挑選工作」的技巧，如何用一樣的履歷談到更高薪水。

另一個是在職時如何透過「主動安排」工作，擴增舒適圈，累積與眾不同的履歷。

畢竟想在職涯中有好選擇，你得先讓自己有更多選擇。

如果想用「聽」的，可以觀看 YT 喔 👉

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未來我會分享自己從工程師做到專案經理、技術主管，一直到現在外商工作的故事。

【程式碼外的戰場 EP2】去需要你的公司，累積最多的履歷

薪水，是環境決定的

面試的時候，每間公司開出來的薪水都不一樣。

但你還是你，你的能力不會在短短幾小時、幾天就發生巨大的變化。

我認為影響薪水的因素主要有兩點：

1. 這間公司是否賺錢：有賺錢的公司，你更有機會談到高於市場的價碼。
2. 你與這個職缺有多高的匹配度：匹配度高，就代表你可以在更短的時間成為即戰力。

在匹配度這塊，我以軟體工程師舉例，因為這個職稱下會有很多細分職位：

• 設計網頁視覺與互動體驗的是「前端工程師」
• 負責資料處理與系統邏輯的是「後端工程師」
• 確保系統穩定運作的是「維運工程師」

而我當年第一份工作是在一間軟體接案公司，因為人少，所以職位沒有劃分的那麼詳細。

換句話說，就是你什麼都要會，但這件事有好有壞。

如果我面試的是前端工程師、後端工程師，這些有明確劃分工作內容的職位，我無法談到理想的薪水 😭

因為以接案公司來說，在期限內交付專案是最重要的。

過去光是把功能完成，我就已經搞到天天加班，根本沒力氣深入研究技術細節與效能優化。

因此面試幾次碰壁後，我把目光轉移到全端工程師這個職位。

由於技能匹配度高，薪水相比於過去面試的前後端職位，保底就多了 2 成以上。

選需要你的公司，填不後悔的薪水

這邊分享一個印象深刻的面試經驗，當時面試官是公司的副總。

簡單聊幾句話後，他便起身跟我說：「接下來，我要帶領我們雲端部門的團隊來跟你面試。」

幾分鐘後，他帶一個人走進會議室，正當我疑惑的時候，他開口說道：「如果你選擇加入我們公司，你就是團隊的第一位工程師。」

儘管我面試的是一間業務範圍跨足全球，員工達數百人的硬體公司，但雲端部門才剛成立。

故事說到這裡，大家不妨思考一下，如果換作是你，會做出什麼決策 🤔

反正我當年聽到這個消息時，就知道自己的機會來了！

我拿出準備好的簡報，詳細說明自己是如何從零開始，獨自打造出一套系統的。

因為同時兼任專案經理、設計師、前後端工程師等多重角色，所以面試被問到的所有問題，我都能清楚說明背後的設計思維與實務經驗。

在技術面試結束後，我就知道自己是公司要的人 💪

所以最後與人資面談時，在期望薪水那欄，我寫了一個就算加班到爆也不會後悔的數字。

結果隔天就收到錄取通知了，恩…也許我當年可以填更高一點 😏

透過這個案例，大家應該可以感受到，你與職位的「匹配度」，會對薪水產生多大影響。

我會很多技能這件事，在有些公司看來是「樣樣通、樣樣鬆」。

但這個特質如果放到剛起步、需要全才的公司，我就是個難得一見的人才！

而且這份工作除了要從零建構一套系統外，還要與韌體、App 部門的同事溝通。

因此還需要具備跨部門溝通，以及資訊整合的能力。

剛好，我在上一份工作擁有與政府官員溝通，以及整合各單位需求的豐富經驗，這也讓面試官更相信我適合這個職位。

擴大舒適圈，成為更有價值的人

入職後，我做了很多別人眼中「自找麻煩」的事情。

但如果你只願意做份內的事，就不要期待未來會有不一樣的變化。

很多時候只要多做一點，你就能在公司建立自己的影響力！

這邊的「多做一點」並不是要你加班，而是要學會主動安排自己的工作。

這不但能給別人積極主動的印象，還可以讓履歷的素材更豐富，讓年資不再成為職涯的限制。

因為我是部門除主管外的第一位工程師，所以除了網頁前後端的開發外。

公司內部的伺服器架設、GitLab CI/CD 自動化、GCP 雲端部署⋯等 DevOps、MIS 的任務都跑到我頭上。

除了上述雜事要處理外，當時公司會成立雲端部門，是因為公司販售的硬體設備為了符合法規，需要搭配一些雲端支援的功能。

所以我們部門要提供 API 給韌體與 App 部門的同事使用。

但隔行如隔山，因為雙方的專業領域不同，所以初期也花了不少時間釐清規格，並把討論結果彙整成彼此有共識的開發文件，確保日後溝通不會雞同鴨講。

或許從工程師的角度來看，我做了很多「本職工作」以外的事情；但我覺得自己是在「擴大舒適圈」。

• 架設內部伺服器的過程，讓我對公司網路架構有更深刻的理解。
• 設計 Gitlab CI/CD 流程，讓我了解加入哪些步驟可以讓專案更穩定。
• 操作 GCP 雲端部署，則是我過去沒有接觸過的技能。
• 理解韌體與 APP 部門的需求後，我對公司的硬體產品有更全面的認識。

我當然可以選擇裝死，讓主管去搞定與釐清這一切，但我選擇主動承接這些任務。

因為搞定這些「陌生」的事情，是在擴增我的舒適圈，讓我可以走到更遠的地方。

當然每個人的職涯規劃不同，有些人可能想把某項技術鑽研到極致。

而我選擇的是，從實務中學習需要的技術、從問題中找到解決的方法，所以技能樹非常的發散。

我認這沒有對錯，只是個人選擇。

導入專案系統，增加合作效率

隨著業務量增加，部門後續有找前端、後端、DevOps 工程師與 UI/UX 設計師加入團隊。

但其他部門遇到問題、有新需求時，第一個還是先想到我，除了寄信、傳訊息外，有些人會直接跑到我座位旁邊討論。

這導致我常常事情做到一半被打斷思路，而且訊息、郵件過多時，總是會有漏看、漏回的狀況發生；於是我心想，這樣不行啊！

所以開始思考如何優化部門間的溝通問題，與主管討論後，我在公司內部架設了開源的專案管理系統（ex：REDMINE、Zentao）讓大家使用。

並負責向各部門做系統的教育訓練、指派 Key man 協助推廣。

導入專案管理系統後，資訊就變得透明化，大家都可以更有效地掌握任務時程、討論過程、工作進度、負責人員等。

儘管其他部門一開始都還是把任務指派給我，但我可以等工作到一個段落後，再來統一處理；並轉移一些任務給同事，而不是自己一個人傻傻做到死。

在各部門同事熟悉專案管理系統的操作後，我就要回了自己的時間。

這邊要特別感謝主管與執行長的支持
這個故事表面看起來很輕鬆，但剛開始在內部推專案管理系統的阻礙超大，因為這是在改變所有人過去的做事流程。
而且專案管理系統會讓一切執行中的任務都「透明化」，讓混水摸魚的人原形畢露，所以部分資深員工的反對聲浪尤其大。
有時就算有更好的方案，大部分的人還是喜歡用自己習慣的流程。
所以推行初期，專案管理系統只在自己的部門內使用。
執行一段時間，主管將成效報告給執行長，執行長對結果很滿意，才下令各部門必須強制推動。
一個組織的改革，單靠員工的努力是不夠的；一定要有高層的協助，才會進行得順利。

建立文件系統，縮小資訊落差

隨著部門持續擴張，我發現自己一直在做重複的事：

• 設定電腦開發環境
• 介紹合作夥伴的工作執掌
• 講解系統架構與操作流程
• 說明技術框架與開發規範

而且這些資訊就算說過一遍，新進人員往往同一個問題還會問好幾遍。

為了改善這個狀況，與主管討論後，我便開始著手建立新人的教育訓練文件；並將專案使用到的技術、常遇到的問題、目前的開發流程，整理成有結構、方便查詢的技術文件。

這樣同事日後在遇到問題時，就可以先從文件找答案。

雖然寫文件很花時間，但只要建立好，他就具備「重用」的特性，不用浪費時間重複解釋。

而且人的記憶是不可靠的，就算是當事人，也可能在幾個月後就忘得一乾二淨，很多時候，建立文件是為了幫助未來的自己。

而且整理公司文件的過程中，發生一件有趣的事情！
我沈睡多年的作家魂突然甦醒了，所以把這些文件寫的鉅細彌遺、邏輯縝密。
寫完後覺得這些文件只給同事看太可惜，在把機敏資料移除後，我以技術分享文的形式發表在 Medium。
希望能幫助遇到相同問題的朋友們，從此開啟了自己的斜槓之路。
現在回頭來看，人生際遇真的很難說，但用盡全力的人肯定會有更多機會。

人生，是自己選擇而來的

有些人可能覺得做「份外」的事情很吃虧，公司又未必會幫你加薪升職。

但我認為這是在累積自己的底蘊，就算現在的公司看不懂你的價值，之後找一間懂你的就好了！

想進入優秀的團隊，你要先成為一個優秀的人！

另外找到自己職場的「定位」很重要，以我個人來說，比起深入研究單一領域，我更喜歡接觸不同領域的新知識。

「專才」也好，「通才」也罷，在有興趣與優勢的領域持續發展，定位就會自己出現。

我第二份工作做了 4 年多，今天的文章才講到一半而已。

在下一篇文章，我會分享自己是如何在一份工作中，從工程師做到專案經理，最後站上部門技術主管的位置。

以及如何透過談判，獲得超過 40% 的內部調薪。

今天的故事就分享到這邊，如果有給你啟發與幫助，可以順手按個讚，把文章分享給需要的朋友。

未來我會分享更多職場故事與生存技巧～

Salary Negotiation: 7 Tips On How To Negotiate A Higher Salary

以下內容為對於 DanLok影片的心得筆記，並於文末會放影片中的生字給各位參考

7 個讓你提升薪水的談判技巧

也許你在面試關卡過關斬將最終獲得了你理想的工作機會，現在來到確認你未來薪水的階段；又或者你已經在一間公司待了幾年，想要跟公司的CEO或是主管要求調整現在的薪水。如果你剛好處於以上階段，我想這篇心得筆記能給你一些幫助。

1. 談判千萬不要使用紙本或是Email

很多人會因為害怕和CEO或是主管面對面談判而使用文字溝通，但這個方式真的非常愚蠢，因為每個人對文字的理解是非常主觀的；所以請你面對面(或至少是讓對方聽得到你聲音)的狀態下去談判，這樣對方才能從你的情緒、語調、肢體語言、眼神的溝通中感受到你的自信。

在談判前請先跟你的朋友、家人、合作伙伴們多練習幾次，模擬一切可能發生的狀況，千萬不要被一時的情緒左右直接敲門進去。

2. 談判時請拿出事實而非感受

最母湯的談判就是說：『我感覺自己很努力』、『我已經在這間公司待很久了』、『我覺得自己很認真工作』，然後要求加薪。相信大部分公司不會因為上面的理由給你加薪，且通常會給你一些罐頭回覆：『繼續努力，公司不會虧待你的』

你要把自己想像成一個律師，你所說的每一句話都要有事實佐證，如：『我經營這個IG帳號6個月後粉絲成長550%』、『這個FB粉專在採用了我的策略後觸及率提升了330%』、『在導入Jira這個專案管理工具後，專案時程縮短了4週』…

你需要具體地說出你的貢獻，比如幫公司賺了多少錢或省了多少錢；公司的人很多，如果沒有主動說出來，CEO根本不知道你有這些貢獻

同理，如果你在面試時被問到：『你對於公司所交辦的ＸＸ任務有什麼想法』，請不要再回答：『我會盡全力完成！』這種毫無意義表忠心的內容了；說出實際可行的方法會更有意義：『我會用ＸＸ方法來提升整體效率』、『在我過去經驗中使用ＸＸ可以增加觸及率』

3. 談判時要主動提問，不要只顧著講自己的豐功偉業

除了表明自己的貢獻外，你同時也要提出問題，請記住提出問題的人才是主導這個會議的人。

你可以透過提問來了解對方，取得更多的情報的同時能讓你更能了解對方的底線；但在提問時請以合作者的角度去做詢問，讓他知道我們是在同一個陣營的，我們要一起讓公司變得更好。

4. 排定議程

會議需要有明確的目的以及結果，否則就只是一場毫無意義的面談。

一開始就正大光明地說出現在此時此刻就是要討論薪水的議題；你可以先說說自己過去在公司所作出的貢獻，並在陳述到一個段落時向CEO詢問這些貢獻是否對公司有幫助，透過這樣一來一往的過程對方更能吸收你所提供的訊息。

5. 不要讓對方覺得是你有求於他

不要在對話中出現：『我想要…』、『我需要…』這類的開頭，更不要用：『我想要出國、照顧家人、小孩剛出生、最近時常加班…』這類沒有意義的理由要求加薪。

你可以嘗試改用：『這份薪水有彈性嗎？如果我的年薪有ＸＸ會更合適，你覺得呢？』這類中性的語句，不要參雜多餘的事情來做詢問。

6. 讓自己更有價值

很多人加薪的理由並不是因為自己為公司提供更多價值，他們只是因為工時很長所以要加薪；但只有初階的工作才會因為你花了更多時間使公司賺更多錢，高階的工作只關心你有多少的產出、為公司帶來什麼價值。

如果你公司的CEO是個有遠見的人，當你說出自己具體的貢獻時他會毫不猶豫地為你加薪，因為好的人才真的很難找。

但有時你可能不知道要如何為公司帶來更多的價值，此時你可以直接向CEO詢問：『我要怎麼做才能為公司創造更多價值？』，這不是在拍馬屁，而是想要處理公司真的希望解決的問題，並且透過這個問題你可以更了解這間公司的需求與願景。

7. 在CEO心中畫出一個願景

在提出加薪需求時，CEO可能會跟你說：『現在還不是時候』、『你知道現在公司營運狀況…』、『共體時艱』

遇到這些問題時你可以考慮這樣回答：『我來這間公司的目標是為了成為一個最有價值的成員，而不是成為公司的負擔；我想要為公司創造收入，並讓你理解當公司支付這個薪水時我會10倍、20倍的回饋給公司，我是為了讓公司成長而進來的，我不是把這裡當成一份工作而是把它當成我的事業』，上面說的那些都是幹話，最重要的是在最後詢問CEO：『現在我的年薪是XX，而我的目標是YY，我知道不可能馬上調整成這個數字，但是可以請你告訴我要怎麼做才能賺到這個薪水嗎？』

上面這一連串的幹話會讓CEO對你印象深刻，讓他知道公司有你這名充滿野心的員工，此時他就會去思考要如何幫助你成為有資格賺到這個薪水的人(影片中是這麼說的，還需要大家去實戰)，並向你提出他所期望你能夠完成的KPI、milestones…

接下來就到最後一步了，你直接向CEO確認，如果我真的完成了你所說的這些目標，你是否願意支付我所提出的年薪？在得到肯定的答覆後跟CEO約下一次會面的時間（ex:90天後）。

等到下一次的會議，你再重複一次你今天所做的事情，接著挑戰更高的目標。如果你所在的是一間高速成長的公司，那麼你的機會是無限的，你能成長多快完全取決於你的意願、野心、技術。

你所做的事情你的同事都會看在眼裡，誰做的事情多、誰做的事情少，其實大家都心理有數，讓自己的價值持續成長，這樣的你永遠不會被淘汰。

影片生字

negotiation (n)談判，磋商，洽談

intimidated (adj) 膽怯的，畏縮的

self-esteem (n) 自尊

aggressive (adj) 好鬥的；富於攻擊性的；挑釁的

intent (n) 意圖，目的 、(adj) 專心致志的，專注的

emotion (n) 感情，情感；情緒

tonality (n) 音調

objection (n) 反對，不贊成；有異議

fam (n) 家人、親密好友

crank (n) 怪人、討厭的人

hypothetical (adj) 假設的

justify (v) 證明、辯解

probe (v) 探討

kinda (adv) 有點

gauge (v) 測量、估計

collaboration (n) 合作

alongside (adv) 在…旁邊

compensation (n) 補償金

finesse (n) 技巧、有分寸

comfortable (adj) 自在、合適的

neutral (n) 中立、(adj) 中立

asshole (n) 混蛋

visionary (adj) 有遠見的

hesitation (n) 猶豫

capital (n) 資本、首都

revenue (n) 收入

scenario (n) 情景、腳本

expense (n) 費用

career (n) 事業

pretend (v) 假裝、意想

willingness (n) 願意