如果你已經淪落到這單不接就會餓死，那我建議你老實回去上班；因為接到爛案子，只會把你拖入更深的泥潭。

這篇文章會從 3 個面向給大家建議，畢竟有判斷、努力的方向才能持續成長。

文章大綱

ㄧ、什麼是好專案？
二、如何接到好專案？
三、如何判斷對方是否為好客戶？

ㄧ、什麼是好專案？

人的時間、精力有限，把注意力投入在「好專案」上，才有辦法持續成長。

1. 客戶尊重你：如果客戶是在了解你後才選擇你，而不是因為價格而選擇你。那他通常會比較尊重你的時間與流程，並讓你有一定的發揮空間。
2. 能賺錢：如果你是在工作之餘接案，那建議用 1.5~2 倍的時薪來計算報價；如果 [報價] 大於 [時薪 * 預估工時]，那才算是有利潤空間。更詳細的報價計算請參考這篇文章。
3. 對未來發展有幫助：有些專案在結束後根本無法成為你的「作品」，甚至讓人想直接把他丟到資源回收桶；因此在專案中能學到新技術、拓展視野，甚至獲得曝光帶來新客戶，也是一個重要的考量點。

不過在現實生活中，專案有符合上面其中一兩個就該偷笑了。

以筆者過去的經驗來說，「好客戶」往往是好專案最重要的基礎條件。

當人對了，一切都會往好的地方發展；如果彼此理念差異太大，就算你賺到了錢，也會有種人被抽乾的感覺，真的得不償失。

二、如何接到好專案？

如果你只是個 nobody，那是很難接到好專案的。

因為你要靠自己主動去找案源，但會釋出的案源通常都是一些難搞的 Case，不然早就有認識的人接單了。

所以如果想獲得好專案，讓更多人認識你是很重要的；但這塊需要花比較多的時間長久經營，下面分享幾個筆者持續在做的事情：

1. 分享自己的專業知識、作品：從 2020 年開始，我將自己的專業知識、作品分享到 FB、Medium、iT邦幫忙等平台，這些積累讓我獲得超過 200 萬次的曝光，讓更多潛在客戶認識我。
2. 分享到特定的社團：因為在個人版面發技術文根本沒人鳥我，所以我會將專業文章分享到技術社團，這樣才可能吸引到同好交流（擁有相似背景的人溝通起來會更有 Sense）。在合適的場合才會遇到對的人，減少浪費時間的可能性。
3. 強化個人特質：如果客戶是慕名而來，那專案會順利很多；但在資訊爆炸的時代想做到這點，你除了要有個人特質外，還要高頻率的曝光，畢竟被看見才會有機會。
4. 準備履歷＆作品集：要定期更新自己的履歷＆作品集，這樣遇到機會時，你才有辦法有脈絡的分享自己的觀點（前提是你有好的作品）。

提醒一下大家：「好的作品才會帶來好的專案。」

三、如何判斷對方是否為好客戶？

好客戶不常見，如果遇到請盡量培養成長期合作關係。

我們可以參考下面 3 點來做判斷：

1. 知道自己要什麼：有些客戶會在發想的階段找設計師、廠商討論，他們知道自己要做這個專案，但還沒有方向。但如果客戶不知道專案目的、目標族群、後續規劃… 那你要有後續討論難以對焦的心理準備，因為這些問題都可能導致時程延宕。如果走一步算一步，那設計規格肯定會一直調整，事情不斷重工，甚至無法結案。
2. 願意簽約：如果不簽合約，那代表客戶並不在意自己的權益。近一步思考，他可能不在意這個專案，這代表你們所做的討論、決策都可能隨時變卦。
3. 願意描述現狀：有些客戶希望你當個通靈師，不說需求要你猜；但這並不合理，就像我們看醫生會說自己不舒服的地方，這樣才能對症下藥。設計也是一樣，客戶可能不知道自己的問題，但描述現況與期待是必要的。

四、結語

雖然前面講了很多，但在沒作品的菜鳥時期；為了累積作品，部分有疑慮的專案還是得接。

我們能做的，就是當問題浮現時，把他優化到流程與文件中。

這樣你之後就知道在面對有疑慮的專案時，要在合約加上哪些備註，或是於交付內容上加限制，並在報價時把發生問題的時間成本考量進去。

以上是「職涯必修設計管理學」的 Part 5心得筆記 ，如果覺得我的分享對你有幫助，歡迎 Follow 我吸收更多知識。