我的本職是工程師，目前在外商公司上班，並非專職的作家、講師。

寫作、講課對我來說更像是一種自我實現，因此這篇文章想忠實呈現標題背後的故事，以及決策的依據。

我如何判斷一場講座的 CP 值

因為本身有正職工作，所以我大多數的課都安排在平日晚上或假日的時段；儘管接了 10 堂課，但其實只有請 1 天的假。

而一場講座是否要接，我會從「時間、長度、主題、人數、對象、地點、價格、次數、人情、成長」等綜合因素去思考。

「價格」很重要，但並不是絕對因素；我有時會把機會成本投資到未來的「可能性」，比如以下原因：

拓展知名度

當授課人數多，或授課對象的含金量夠高時，可能會遇到未來的潛在客戶。

自我成長

如果本來就對某個主題感興趣，且這個領域的知識有複用性，那即使要花較多的時間研究、備課，我也會接。

保持手感

為了保證課程品質，我通常一個月會至少安排一場講座，避免熟悉度下降。

相比於每場賺多少錢，我更在乎學員從課程中得到多少收穫；因為有正向回饋，個人品牌這條路才能走得更遠。

製作複用性高的課程

這 10 堂課的背後，其實是 6 種課程的排列組合，大多數只需要微調細節就可以直接上場。

只有一堂需要從零開始準備，但這個課程內容剛好可以成為書籍的素材，所以等於做一件事就可以在多個場景使用。

我通常不會主動準備全新主題的課程，而是當客戶有實際需求，且該主題的泛用性足夠高時才會著手準備。

我是如何接到這些講座的

這邊分享幾個關鍵因素：

經營自媒體

我從 5 年前開始經營自媒體，寫了超過 300 篇的部落格、專欄文章；因為持續在社群分享自己的知識，所以大家相信我的專業，當有需求時也更容易先想到我。

出版書籍

出書並不是為了賺錢，而是為了得到普世價值觀認定的「專業」，作家這個「身份」能讓你獲得更多的可能性。

正向循環

我現在大部分的課程都是學生上完課後幫忙轉介的，所以講完一堂課後，可能會再多出幾堂課的邀約。

我相信具備「成長型思維」的人，遲早會被市場發現；相比於許多人在追求的「短期爆紅」，我更相信「細水長流」。

為什麼能在短時間寫完 1 本書

這本書的背後，是 100 多篇文章的積累，與 50 場講座的經驗。

相信大多數人在有這些資源的基礎上，都能在短時間寫完 1 本書；當你腦中有書籍明確的架構，並對每個章節的想法都非常完善時，要做的就只有「資訊整合、去蕪存菁」。

當然還有另一個重要因素：「我過去已經寫過 5 本書。」

即使有捷徑，那也是一步一腳印

也許有些人讀完這篇文章後會有點失望，因為我沒有分享「一步登天、輕鬆賺大錢」的秘訣。

但請記住，這世界注定只有少數人會變有錢；大多數教你快速致富的課程，都只是想賺你的錢。

專業是需要時間積累的，你的努力最終會成為自己的護城河；所謂的「捷徑」，只不過是跟隨時代的腳步罷了。

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因為經歷高度相似，所以我們遇到的選擇、機遇、困境也很雷同。

自認記憶能力有限，所以透過文字紀錄彼此的觀點。

珍惜願意與你分享真實資訊的朋友 💡

這次聚會讓我深刻體會到，能交換「真實」資訊的朋友是多麼珍貴。

隨著年紀增長，我們學會了保護自己；因此總是語帶保留、點到為止。

但很多時候，最重要的就是那些「被保留」的關鍵資訊。

有些人覺得網路這麼發達，什麼資訊都能找到；但實際上很多資訊都是碎片化，或是被人為美化的。

拿著片面資訊做決策，你可能會搞死自己。

定價策略與市場認知 📈

聊到課程接洽的經驗時，我們討論了與管顧公司合作的利弊。

如果是你自己跟企業洽談，可能收入為 8000 元/小時。

但如果改由管顧公司來接洽，也許收入會下降到 6000 元/小時。

從帳面上來看，每小時少賺 2000 元；但管理顧問公司的抽成往往有 4 成左右，也就是在企業眼中，你的價值是 10000 元/小時。

把時間拉長，這種合作能提升講師的市場價值與知名度；日後有企業來找你時，你也能很自然的提高報價。

不同窗口用不同的報價策略 🔄

企業可能透過內部的 HR、業務（特助）來邀請講師。

如果對話的窗口是 HR，那報完價後，可以詢問一下是否符合他們的預算。

因為 HR 找人時往往有多個名單，最後沒有選擇你有可能只是預算上的考量。

但如果對話的窗口是業務（特助），你可以放膽報高一點的價格。

因為他們來找你，通常不是因為這個主題需要一個講師，而是希望由「你」來當這個主題的講師。

即使報價超過預算也會與你商議，因此你有更高的機率爭取到不錯的講師費。

都會踩到坑，只是遲與早 🎯

講師的授課能力，基本上與授課次數成正比。

因為只有踩到足夠多的坑，才知道發生意外時要如何應對，或是向誰尋求協助。

像在這次聚會中我才知道，原來 Google Drive 上的檔案如果在短時間內被大量下載會卡死。

人生路上有很多坑，如果提早知道就能事先找出對策。

堅守品質與道德底線 🌟

我們一致認為，堅持自己的底線非常重要。

有些自媒體為了增加曝光度與收入，會透過誇張不實的標題與封面來吸引點閱率、促購。

但這種做法實際上是在損害讀者對你的信任（雖然總是有新的韭菜）。

因為自媒體對我們來說只是斜槓，所以我們更在意內容與標題的一致性，不想做出違反內心的決策。

希望大家遇到能與自己深度交流的朋友 🤝

希望這篇文章能讓更多人意識到，並珍惜生活中那些寶貴的連結。

透過真誠的分享和交流，彼此都能共同進步和成長 ✨

推薦大家追蹤資安大佬 HackerCat，不定時會分享很棒的文章！

如果你對目前的職涯感到迷茫，想從不同視角檢視自己的選擇，相信《工程師下班有約》這本書能為你帶來靈感與啟發：