但實際上，在累積一定的接案經驗後，繼續提高專業能力，並不會增加你的議價空間。

因為大部分的客戶並沒有那麼高的要求，你也許有 90 分的實力，但客戶只要 70 分的結果。

那麼在遇到瓶頸後，我們可以用哪些方法提高報價呢？

這篇文章會分享 6 個技巧，最後 3 個能立即見效！

ㄧ、經營個人品牌

既然有接案的本事，那肯定有自己的專業。

你可以嘗試將自己行業中的技術、心得、經驗，透過文章、影片的方式分享出去。

在特定領域持續分享自己的專業，會讓看到這些資訊的人對你產生信任感；如果他們未來找你談合作，就會對你有更多的尊重。

這道理就像如果只為了填飽肚子，你可以直接購買超商的微波食品。

但如果特地預定了某間餐廳，一定是對他有不同的期待，就算價格略高也可以接受。

二、在專業領域有自己的見解

有些人可能會覺得市場上已經有很多大神在分享經驗，根本不缺我這個小咖吧？

但其實並不是這個樣子的，因為每個人都有自己的背景、興趣、專長，從而產生出不同的視角。

就像大家在做同一個專案，每個人負責的任務、在意的細節、理解的程度往往有很大的差異。

不同的人生經驗會塑造出專屬自己的哲學觀，這是他人難以複製與取代的。

不管你的專業水平如何，都會有自己的受眾。

三、將成果分享到社團

在完成文章、影片後，除了發表到自己的頁面外；不要害羞，直接分享到相關的社團吧。

如果只發表在自己的頁面，那會注意到你的人就只有認識的朋友。

但分享到社團，會直接打破原有的舒適圈，讓更多的人認識你（批評你）。

分享我們為客戶製作的產品，其實也算是變向在幫客戶做宣傳、曝光，擁有很棒的廣告效果（這部分請先經過客戶同意）。

不過上面提到的都需要花時間經營，接下來分享幾個能夠立即見效的。

四、提供更多選擇

當客戶提出需求時，你可以基於這些內容提供更完整的解決方案。

這不但可以增加客戶對你的專業能力的信任，還可以提高報價。

因為客戶提出的需求，往往只在自己的認知範圍內，但其實還有很多細節是專業人士才會注意到的。

就像是我們訂外送，你可能一開始只是想買個雞腿便當，但在結帳前跳出加購飲料的優惠時，可能就順手加入購物車一起結帳。

五、建立接案的 SOP

時間就是金錢，但很多時候我們會把時間浪費在重複的事情上。

像下面這些資料，我建議要先準備好，並持續優化：

• 個人履歷、作品集（與客戶初步接洽時提供）
• 介紹服務的項目（初步認識＆討論）
• 報價單
• 合約

上面的文件做好模板後，建議製作一份檢查清單（範例如下），避免資訊錯誤顯得不專業：

• 公司名稱
• 報價日期
• 報價金額
• 規格內容
• 檢查錯字

六、提供內容詳盡的報價單

如果報價單的內容只有一行字，那客戶根本搞不清楚自己買了什麼東西。

就像我們購買高單價的商品時，一定會仔細看上面的說明，內容越清楚，我們會越信任他（哪怕我們看不懂）。

總結

經營個人品牌可以提高客戶的信任度，因為很少有人會為了追求短期利益而損害自己的聲譽。

如果我們有能力提供客戶更多選擇，就有機會提高客單價。

制定明確的接案 SOP 可以減少重工的時間，而一份詳盡的報價單能提高成交的機率。

希望這篇文章能幫大家爭取到更高的報價，也歡迎留言分享你的接案經驗。

以上是「職涯必修設計管理學」的 Part 4心得筆記 ，如果覺得我的分享對你有幫助，歡迎 Follow 我吸收更多知識。

如果打算長期接案，你一定要建立一套自己的報價邏輯體系；避免客戶詢問時，你愣在那邊支支吾吾不知如何回應。

接案僅適用於在某個領域擁有「專業」的人

請不要把接案當成自己練功的玩具，那是對自己與客戶的不負責。

建議對專業的掌握度到達「得心應手」後，再考慮去接案。

否則…你可能連評估專案工時的能力都不具備。

報價是「專業 + 客戶信任度 + 產品利潤」的總體考量

這就是為什麼老牌的接案公司、個人工作室往往案源不斷，甚至要排隊的原因。

因為除了專業很重要外，過去的作品、成果能夠增加客戶的信任度。

就像我們在買東西時，往往會挑大品牌，甚至去比哪個品牌得獎比較多，而不會冒險購買沒聽過的雜牌（除非是為了省錢）。

而剛出來接案的新手、沒什麼作品的工作室，就像是貨架上的雜牌；甲方會選擇你，通常是因為你有價格上的優勢。

所以接案初期通常是虧的，你賺到的錢甚至可能低於本職工作的時薪。

另外，不同產業的報價存在著巨大的差距。

像賺錢的產業往往有高額預算，而夕陽產業就算給出行業內最有誠意的價格，可能預算還不到前者的一半。

報價不是憑感覺，他是有邏輯的！

下面提供一個基礎的報價公式給大家:

報價 = 勞動成本 + 材料成本 + 其他成本 + 風險預期 + 利潤

• 勞動成本: 時薪 X 工時（如果是接外包，筆者會用本職工作的時薪 X 1.5~2 倍來計算）。
• 材料成本: 是否需要用到付費軟體、硬體設備、場地租借。
• 其他成本: 多久開一次會、每次開會幾個小時、在哪裡開會（實體會議需考慮通勤成本）。
• 風險預期: 完全順利的專案幾乎不存在於現實，所以在工時的預估上，建議多抓 1.2~1.3 倍的時間（如果你已經預感到這個客戶會雷，就報一個你接了不會後悔的價格）。
• 利潤: 這個就當成 Bonus 吧，可以抓總報價的 10~30% 之間。

上面的公式只是讓大家有一個初步的概念，如果你是新手，建議先用「勞動成本」作為報價基礎。

報價並沒有標準答案

有時報的價格太低，客戶反而會懷疑你做事的品質。

報價的數字需要合理且具競爭力，因為客戶往往會請多個人（單位）出報價單，然後從中選出最合適的（所以會寫報價單很重要）。

報價的平衡點，就是讓客戶買單的同時，也讓自己賺到合理的利潤。

以上是「職涯必修設計管理學」的 Part 3心得筆記 ，如果覺得我的分享對你有幫助，歡迎 Follow 我吸收更多知識。