今天想跟大家聊聊，具備哪些條件，能讓你談加薪時立於不敗之地，並獲得自己期待的薪水。

以及我是如何在一份工作中，從工程師做到專案經理，最後站上部門技術主管的位置。

有人的地方就會有江湖，職場並非埋頭苦幹就能有收穫的地方，所有你想要的一切都要靠自己主動爭取 💪

我也在 YT 分享了這段心路歷程，用影像和聲音傳達更完整的故事 🎙️

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未來我會分享自己擔任技術主管時面臨的挑戰，以及人生不同階段的職涯策略。

【程式碼外的戰場 EP3】職場從不獎勵好人，只獎勵有選擇權的人

當了 3 年模範員工，加薪還跟不上通膨

你也許在一些職涯課程，或是老闆的演講中聽過下面這些話：

• 好員工要站在老闆的角度思考
• 我們不是要求你多做，只是希望你能更主動
• 你要先證明自己的價值，再去要獎勵

這些話聽起來都很有道理 🤔

但在現實的職場，就算你站在老闆的角度思考，主動做超出職務範圍的任務，用成績證明了自己的價值。

也不代表你可以升職加薪 😤

第二份工作入職時，我的職位是「資深工程師」，同時也是團隊的第一位工程師。

我不但是系統的主要開發人員，還要協助新人的教育訓練，並擔任跨部門溝通的窗口。

甚至為公司導入專案管理系統、建立文件制度來優化團隊工作效率。

在有明確績效的狀態下，你覺得我的薪水會有多少成長？

答案是：三年下來的調薪不到 10%，僅能勉強跟上通膨！

拒絕公司畫的大餅，一切都要白底黑字

我每年的績效考核都非常優秀，但加薪幅度卻少得可憐。

前兩年跟主管反應調薪問題時，他跟我說：「你已經是部門調薪幅度最高的了！」

先不論這句話的真假，因為不滿於現在的薪水，所以我直球對決的詢問：

「那我要怎麼做，才能取得我想要的薪水？」

主管是這麼回答的：「部門的系統還沒正式上線，沒有為公司創造價值啊！等上線後就幫你調薪！」

結果到了第三年，系統已經上線一段時間，開始為公司創造產值了，可依舊沒有反應在調薪上。

而這個結果，應該不只發生在我身上，因為其他同事的情緒也明顯低落 😱

於是部門內的人心照不宣的開始頻繁請假。

心灰意冷的我也決定去面試，想了解自己現在的市場行情。

同時補充一下，除了執行公司的專案外，下班後我還有持續自我精進，比如：

1. 經營自媒體分享專業知識
2. 接外包與販售 App 產品
3. 參加 iThome 鐵人賽
4. 鐵人賽獲獎後出版專業書籍

因為履歷完整度高，所以談到的 Offer 都比當時的年薪高 30% 以上 ⬆

於是我便傳了這段訊息給主管：

❝ 我最近剛好遇到了一個機會，他開的薪水讓我了解到自己的市場價值；

但比起那些，我更想要留在這間公司跟大家繼續打拼，想了解有沒有調整的空間。 ❞

傳完這段訊息後，我發現主管跟副總的頭像馬上變成通話中。

大約隔了 10 分鐘，副總打電話給我，他很直接的說：「我們希望你留下來，對方開多少，我們可以比他高！」

經過幾輪談判後，這次內部調薪的幅度超過 40% 🎉

相比於過去的口頭承諾，這次調薪是白紙黑字的寫在合約上，而且即刻生效。

沒有人不可取代，但成本不一樣

之所以調薪幅度能超過 40%，主要有以下幾個原因：

• 我是唯一掌握所有技術的人
• 團隊已經有幾位工程師提離職
• 線上的產品還有 Bug 需要處理

也許你聽過一句話：「別把自己看得太重要，公司沒了你照樣運轉。」

這句話說得沒錯，沒有人是不可取代的，但取代的成本不一樣。

我估計公司近三年來，在這部門至少投入了 2000 萬，甚至高達 3000 萬。

部門裡其他人走了，我都能頂他們的位置，但公司沒有人可以頂我的位置。

如果找新人進來培訓，可能要花 2~3 個月才有機會初步掌握。

而這段熟悉的時間，公司可能會因為產品 Bug 導致掉單 💸

所以站在公司的立場，用加薪把我留下來，其實是最划算的決策。

所有想要的一切，都要主動爭取

其實大多數公司，就算知道員工有卓越的表現也不願意破格調薪。

即使你拿成績去找上級，也時常被以公司制度為由只能微幅調整。

如果對這間公司還有留戀，我的建議絕對不是什麼加強向上管理能力，或繼續努力總有一天會被發現的廢話。

因為這些做法是否有效，完全取決於上級的良心。

與其長期投資一個不確定的未來，又將最終決定權交到對方手上，還不如自己主動獲得談判權。

如果在其他公司拿到不錯的 Offer，不僅可以做為跟公司談判的籌碼，也保留了談判破局的後路。

⚠️ 警告
這個是殺手鐧，一間公司用一次就是極限了，這世界上沒有人喜歡被威脅。
部分公司會因為這些話給你貼上「不忠」的標籤，絕對要經過謹慎考量後再用這招 🚨

另外我會選擇留下來，除了「加薪」的誘因外，還有「主管」的職稱，這兩者都能成為我下份工作很好的談判籌碼。

經歷第一間與第二間公司的洗禮，我了解到如果想獲得內部大幅調薪，只能依靠「談判」，否則正常調薪的幅度往往落在 2~5%。

如果有老闆剛好看到這隻影片，我想從員工角度說段心裡話：

❝ 當員工有卓越的表現時，只有超乎預期的加薪，才能讓他感受到自己的努力是值得的；

但當員工主動來爭取的時候，就算你給他了，他也只會覺得這是自己應得的。 ❞

這邊我拿自己來比喻，如果公司當初有主動調薪 20%，我應該會感恩戴德、做牛做馬。

但後來透過談判調薪超過 40%，我也只會覺得自己本來就值這個價格，是你過去裝作不知道。

擔任專案經理，從執行者轉為協調者

調完薪水後，主管詢問我未來的職涯方向，想往「技術主管」還是「專案經理」的角色發展。

當時我選擇了專案經理的角色，因為對部門的技術非常了解，也大概知道每位工程師的能力在哪裡。

所以可以跟大家協調出合理的開發時間，並撰寫出工程師看到就能夠執行的需求規格。

並且得益於工程師的背景，讓我在面對產品端提出的需求時。

更能評估開發的可行性與時程，並適時擋掉完全不可行的需求。

由於過去擔任跨部門溝通的主要窗口，所以在協調外部資源時也得心應手。

這邊我也剛好提一下，如果你覺得公司的專案經理只有傳聲筒的功能，那通常是因為對方並不具備對應的背景知識 🤷

在科技業要當一個合格的專案經理，至少要有對程式有基本的 Sense。

因為不是每個工程師都有好的表達能力，有時千言萬語還不如看程式理解更快。

你不用真的會寫，但至少要能看懂對方想表達什麼。

遇到不懂的地方時，也可以先透過 AI 做個功課，這樣討論的效率會更好。

歷練過，才知道自己適合什麼

儘管我能扮演好一個專案經理的角色；但做了幾個月後，我發現自己並不喜歡這樣的工作，因為：

• 每天有大量的會議，幾乎佔去一半的工作時間
• 通訊軟體永遠有回不完的未讀訊息
• 我發現自己的技術能力在快速衰退

其中技術衰退是最主要的原因，因為我感覺到自己如果再當半年的專案經理，可能再也無法回去當工程師了 😰

工程師只要具備一定的溝通表達能力，轉職專案經理相對輕鬆。

但想從專案經理轉到工程師，難度非常高 ⚠️

即便你過去有工程師的基礎，但技術這個東西，只要一段時間沒碰，之後想再撿回來就沒那麼容易了。

剛好當時公司有上市櫃的需求，需要開發大量內部系統來面對主管機關的稽核。

於是我跑去跟主管商量，表達自己如果擔任「技術主管」的角色，對部門會有更大的幫助。

並說明說這些內部系統的使用者都是以行政單位為主，因此專案經理並不需要太多的專業知識。

而把我這個人力轉移到技術主管的角色，除了能加速開發進度外，還可以招新人來擴增部門人數。

主管升官的黑暗兵法

這邊也分享一些職場的陰暗面，有些公司的「主管職位」會與帶領的「團隊人數」有正相關。

但部門的人事費用往往是固定的，因此主管有兩種選擇：

1. 招募少量強者，打造執行效率高的精英團隊
2. 招募大量新手，建立人數龐大但戰力低弱的團隊

站在公司的角度，第一個選項當然是最好的，但站在主管的角度就不一定了 😏

因為強者往往有豐富的職場經驗、不但難掌控還可能反噬自己。

而新人因為缺乏社會經驗與履歷，儘管做事效率不高但非常聽話 👶

如果以「升官」為目標，有些主管會用選項二來擴增勢力版圖。

而我當年的主管很有想法，在部門草創時，使用選項一，執行精兵策略快速打造產品。

等產品正式上線後，改為選項二，透過重建團隊來擴充勢力、增加政治資本。

也許有些人覺得這樣的做法很黑暗，但有人的地方就會有江湖。

公司也是江湖的縮影，早點認清現實，你比較不會受傷。

你有什麼談判的資本？

職場上大部分人的想法是：「領多少錢，做多少事。」

我覺得這樣的想法也沒錯，畢竟你看我做那麼多事，如果不是拿 Offer 去談判，公司根本沒打算給我對應的報酬 😤

但也許我們可以換個思維：

如果想要拿到更好的薪水，你有什麼談判的資本？

如果總是被動的接受任務，那往往沒什麼談判資本。

因為你只是在做份內的事罷了，即使出去面試也沒什麼能吸引人的亮點。

而我在這間公司所做的，是主動與主管討論任務、爭取到不同職位歷練。

這才讓我在短短的四年間，做過「工程師、專案經理、技術主管」等職位，累積更全面的職涯視角。

其實工作 4 到 7 年後，大部分的人都具備獨立作業能力。

職涯越往後走，軟實力會越重要。

畢竟隨著專案規模的擴大，就算你單兵作戰能力再強，也不可能一個人完成所有任務。

所以履歷中如果有對團隊、公司的貢獻，會是業界對資深員工的加分點。

因為他證明了你在工作中不是只想到自己，還有辦法透過具體的實際行動給其他人幫助 🤝

相比於自己做到死，完成比別人多一倍的工作；

建立制度，提升全體員工 5% 的效率是更有價值的 ✅

現在很少人能一輩子都待在同一間公司，所以沒必要把周圍同事當成敵人。

因為你能帶走的履歷，從來不是擊敗了誰，而是你曾經幫助多少人成長 🌱

在下一篇文章，我會分享自己升上技術主管後面臨的挑戰，以及在舒適圈中看見自己盲點的技巧。

如果今天的故事有給你啟發與幫助，可以順手按個讚，把文章分享給需要的朋友

未來我會分享更多職場故事與生存技巧～

今天想跟大家聊聊，我退伍後第一份工作的故事。

希望透過我的經驗，讓大家知道，比努力更重要的，是知道自己在做什麼。

不要被「天公疼憨人、吃苦當吃補、吃虧就是佔便宜、戲臺下站久了就是你的⋯」這些鬼話給洗腦。

我知道很多人都嚮往工程師這個職業，覺得只要成為工程師就能年薪百萬。

但很遺憾的，筆者國立大學資訊工程系畢業，2016 年退伍後第一份工作的起薪才三萬多，換算年薪約五十萬左右。

而這已經是我面試多間公司後，比較好的一個結果了，我周圍的同學也都差不多領這個薪水。

儘管大家起步差不多，但隨著工作年資成長；根據個人選擇的不同，彼此人生軌跡也會有極大的差異。

如果想用「聽」的，可以觀看 YT 喔 👉

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未來我會分享自己從工程師做到專案經理、技術主管，一直到現在外商工作的故事。

【程式碼外的戰場 EP1】努力是為了職場的可能性，還是想證明自己的奴性？

回到我的第一份工作，那是一間專門接案的純軟公司。

員工人數約 15 人、採用扁平化管理，主要業務是承接政府單位的案子；除了主管外，工程師的年齡大多落在三十歲以下。

剛開始工作的第一年還可以正常上下班，加班也只是偶爾發生。

但自從公司接到一個沒有同業想要競標的大案子後，我的人生就變成黑白的了。

公司給你筆電，是希望你把工作帶回家

這份工作剛滿一年時，我便被指派擔任大型專案的主力開發工程師。

一開始我以為這是主管對自己能力的信任，但與客戶開會後，我發現並不是這麼一回事。

這是一個總價超過千萬的專案，原本政府官員以為會有一個團隊參與開發。

但實際上，這片天我要一個人撐起，而且在這份專案中我要十項全能。

除了基本的網站前後端開發外，從一開始的需求訪談、Wireframe 設計、產品 MVP 規劃、易用性測試⋯到上線後的全國教育訓練都由我來主導。

負責這個專案時，我幾乎每天都在加班，常常搭末班車回家。

但加班沒有加班費，在公司待太晚，老闆路過時還會跟你說：

公司給你筆電，就是希望你把工作帶回家，你不知道留在公司加班很浪費冷氣嗎？

哈！如果是現在的我聽到這句話，應該當場就提離職了；但當年的我，卻傻傻的自己吞下這一切。

客戶不滿意，就叫你立刻到現場給他罵

如果我拿的是主角劇本，應該在努力加班完成產品後獲得賞識、升官加薪。

但在現實生活中，客戶對我我每天加班趕出來的產品原型不滿意；不只打電話到公司罵人，甚至叫我立刻到現場給他罵才解氣。

面對這種客戶，你覺得公司會怎麼面對？

當然是讓我馬上動身到客戶面前挨罵啊！

而且因為專案採取隕石流的方式開發，規格朝令夕改，導致進度延宕。

官員甚至打電話到公司，希望我可以直接到政府單位駐點，他想親自盯著我開發。

也許螢幕前的觀眾會好奇：「政府官員看得懂程式嗎？」

恩⋯他的確看不懂，但就是希望我在他眼皮底下做事。

面對這種無理的要求，想當然的，公司當然是舉雙手同意我去政府單位駐點！

不過駐點並不是政府單位的極限，他們還導入了變形的敏捷開發。

每天早上 9:30 跟下午 4:30 都要開 Scrum meeting 來檢視專案進度。

並實際操作系統確認功能符合他們的需求，然後排定後續任務。

相信一天開兩次 Scrum meeting 這件事會讓人感到疑惑。

不過也許有人已經猜到了，他們下午 4:30 所訂下的任務，是要在隔天早上 9:30 驗收的。

我現在回想起這段時光，還是覺得極其荒唐。

如果不是因為剛退伍奴性堅強，工作經驗不多懵懂無知。

我絕對不可能在這樣的環境待超過一週。

請大家記住一件事：

也許不合理的環境可以讓你快速成長，但不合理就是不合理；千萬不要在有問題的環境待久了，就把不合理當成理所當然。

我需要一個有代表性的作品

看到這裡，應該很多人對我為何沒離職感到困惑，職場又不是軍營。

面對不合理的環境根本沒有待下去的理由啊！

其實當年我在接到這個專案後，無時無刻都想著離職。

畢竟無論自己多努力、加多少班，公司不但沒給加班費，連調薪的幅度都讓人覺得是一種羞辱。

但我還是把離職的衝動給克制住了，因為我很清楚這份專案的價值。

它是一個全國性的專案，如果能把它做好，那就是一份很難得的履歷。

市場上的工程師這麼多，光靠技術與努力是很難脫穎而出的，你需要一些更「實際」的東西來證明自己的價值。

一個代表性的專案，能讓你在跳槽時把自己賣到一個好價格。

在人才市場上，「人」就是商品，包裝精美的容易溢價，賣相較差的容易折價。

所有想要的一切都要靠自己主動爭取，在職場懂得「包裝」才有更多機會！

在有話語權的時候，請勇敢為自己爭取

前面有提到這個專案是我一個人撐起的，這代表所有技術細節只有我知道。

因此看到調薪結果不如預期時，我直接跟總經理約一個會議討論薪資。

一開始我先說明這個專案的複雜度與自己的努力，並提到專案在幾週後就要進行階段性驗收。

整個談判過程非常順利，最終加薪幅度也符合我的期待。

有時談判的重點不在於你有多高超的話術，而在於你手上有多少籌碼。

我不是鼓勵威脅，但如果主管、老闆看到你做出成果後依然繼續裝睡。

假如你不主動爭取，那過去的努力不過是徒勞無功。

台灣傳統教育大多要求服從、被動接受，但出社會後你會發現當乖乖牌只會被別人認為你好欺負。

士別三日，刮目相看

專案剛開始時，政府官員完全瞧不上我這個工作經驗只有一年的菜逼八，開會中各種羞辱。

但隨著合作進行到尾聲，政府官員主動向主管稱讚我，並希望能幫我加薪、給予加班費。

恩…雖然裝睡的人叫不醒。

但能讓原本看不起你的人認同你，這對我來說是一件值得自豪的事情，因為這側面說明了自己的成長。

系統最後在 3 次全國範圍的易用性測試後正式上線，在上線後不久我便遞出辭呈。

因為我已經完成階段性任務，並拿到這份履歷了，沒必要繼續委屈自己待在一個不合理的環境。

政府官員在得知我離職的消息後，馬上提供一個薪水還不錯的職缺，希望我可以繼續維護系統。

不過剛脫離這個環境的我，怎麼可能會再主動跳進去呢？

重點不是吃了多少苦，而是知道有什麼意義

無論是工程師還是其他職業，我認為有一個代表性作品是非常重要的，因為它能快速讓人對你產生記憶點。

我認為在職涯初期「培養專業技能」是最重要的事，因為這才是你能帶得走的東西。

甚至我會鼓勵大家，主動去承接稍微超過自己能力範圍的任務。

不要害怕失敗，因為職場對新人的失敗有相對高的容忍度；而且萬一真的失敗了，最頭痛的其實是公司而不是你。

另外很多行業都要加班，但要認清自己加班是為了什麼。

如果加班只是在做一些重複、瑣碎的事情，那這對職涯並沒有多大幫助，只是證明自己很有奴性而已。

沒有人會把卑躬屈膝的狗，當成平等的人來對待。

想升官加薪，聽話，不是唯一的路。

你做了什麼事，遠比你做了多少事更為重要。

但即使清楚加班是為了更好的未來，還是建議量力而為。

畢竟身體只有一個，長時間加班帶來的疲倦與壓力，不僅會降低你的睡眠品質，還容易導致易怒、情緒失控、健康亮紅燈。

經歷過這份工作的殘害後，未來面試新工作時，我都一定會詢問：「公司是否有加班文化？如果需要加班，是否有加班費？」

如果一個公司連基本的勞基法都做不到，那無論這份工作多吸引人，我都不會考慮。

不過從結果來看，我還是很感謝這份工作帶給我的歷練。

畢竟工作經驗才一年的菜鳥工程師，很少有機會能代表公司與大客戶接觸，並親身經歷專案完整的流程，這裡我很感謝主管給我的信任。

在文章的最後，給剛步入職場的新鮮人一點建議。

大部分的人在找第一份工作時，通常手上沒有太多的談判資本，如果你想盡可能避免地雷職缺，可以從以下幾點判斷：

與面試官聊的愉快，至少基本的磁場要合

如果連面試都不愉快了，那進去基本上只會更痛苦。

公司符合勞基法

就算面試官說公司基本上不會加班，還是建議得到是否有加班費的肯定答案，除非你喜歡給老闆做功德。

在意的點都要問清楚

新鮮人最常犯的錯誤，就是怕講實話公司就不錄用自己；但試想一下，若到職才發現不適合，豈不是更浪費時間？請務必在面試時釐清彼此的需求。

我第一份工作的故事就分享到這邊，如果有給你啟發與幫助，可以順手按個讚，把文章分享給需要的朋友。

未來我會分享更多職場故事與生存技巧～

Salary Negotiation: 7 Tips On How To Negotiate A Higher Salary

以下內容為對於 DanLok影片的心得筆記，並於文末會放影片中的生字給各位參考

7 個讓你提升薪水的談判技巧

也許你在面試關卡過關斬將最終獲得了你理想的工作機會，現在來到確認你未來薪水的階段；又或者你已經在一間公司待了幾年，想要跟公司的CEO或是主管要求調整現在的薪水。如果你剛好處於以上階段，我想這篇心得筆記能給你一些幫助。

1. 談判千萬不要使用紙本或是Email

很多人會因為害怕和CEO或是主管面對面談判而使用文字溝通，但這個方式真的非常愚蠢，因為每個人對文字的理解是非常主觀的；所以請你面對面(或至少是讓對方聽得到你聲音)的狀態下去談判，這樣對方才能從你的情緒、語調、肢體語言、眼神的溝通中感受到你的自信。

在談判前請先跟你的朋友、家人、合作伙伴們多練習幾次，模擬一切可能發生的狀況，千萬不要被一時的情緒左右直接敲門進去。

2. 談判時請拿出事實而非感受

最母湯的談判就是說：『我感覺自己很努力』、『我已經在這間公司待很久了』、『我覺得自己很認真工作』，然後要求加薪。相信大部分公司不會因為上面的理由給你加薪，且通常會給你一些罐頭回覆：『繼續努力，公司不會虧待你的』

你要把自己想像成一個律師，你所說的每一句話都要有事實佐證，如：『我經營這個IG帳號6個月後粉絲成長550%』、『這個FB粉專在採用了我的策略後觸及率提升了330%』、『在導入Jira這個專案管理工具後，專案時程縮短了4週』…

你需要具體地說出你的貢獻，比如幫公司賺了多少錢或省了多少錢；公司的人很多，如果沒有主動說出來，CEO根本不知道你有這些貢獻

同理，如果你在面試時被問到：『你對於公司所交辦的ＸＸ任務有什麼想法』，請不要再回答：『我會盡全力完成！』這種毫無意義表忠心的內容了；說出實際可行的方法會更有意義：『我會用ＸＸ方法來提升整體效率』、『在我過去經驗中使用ＸＸ可以增加觸及率』

3. 談判時要主動提問，不要只顧著講自己的豐功偉業

除了表明自己的貢獻外，你同時也要提出問題，請記住提出問題的人才是主導這個會議的人。

你可以透過提問來了解對方，取得更多的情報的同時能讓你更能了解對方的底線；但在提問時請以合作者的角度去做詢問，讓他知道我們是在同一個陣營的，我們要一起讓公司變得更好。

4. 排定議程

會議需要有明確的目的以及結果，否則就只是一場毫無意義的面談。

一開始就正大光明地說出現在此時此刻就是要討論薪水的議題；你可以先說說自己過去在公司所作出的貢獻，並在陳述到一個段落時向CEO詢問這些貢獻是否對公司有幫助，透過這樣一來一往的過程對方更能吸收你所提供的訊息。

5. 不要讓對方覺得是你有求於他

不要在對話中出現：『我想要…』、『我需要…』這類的開頭，更不要用：『我想要出國、照顧家人、小孩剛出生、最近時常加班…』這類沒有意義的理由要求加薪。

你可以嘗試改用：『這份薪水有彈性嗎？如果我的年薪有ＸＸ會更合適，你覺得呢？』這類中性的語句，不要參雜多餘的事情來做詢問。

6. 讓自己更有價值

很多人加薪的理由並不是因為自己為公司提供更多價值，他們只是因為工時很長所以要加薪；但只有初階的工作才會因為你花了更多時間使公司賺更多錢，高階的工作只關心你有多少的產出、為公司帶來什麼價值。

如果你公司的CEO是個有遠見的人，當你說出自己具體的貢獻時他會毫不猶豫地為你加薪，因為好的人才真的很難找。

但有時你可能不知道要如何為公司帶來更多的價值，此時你可以直接向CEO詢問：『我要怎麼做才能為公司創造更多價值？』，這不是在拍馬屁，而是想要處理公司真的希望解決的問題，並且透過這個問題你可以更了解這間公司的需求與願景。

7. 在CEO心中畫出一個願景

在提出加薪需求時，CEO可能會跟你說：『現在還不是時候』、『你知道現在公司營運狀況…』、『共體時艱』

遇到這些問題時你可以考慮這樣回答：『我來這間公司的目標是為了成為一個最有價值的成員，而不是成為公司的負擔；我想要為公司創造收入，並讓你理解當公司支付這個薪水時我會10倍、20倍的回饋給公司，我是為了讓公司成長而進來的，我不是把這裡當成一份工作而是把它當成我的事業』，上面說的那些都是幹話，最重要的是在最後詢問CEO：『現在我的年薪是XX，而我的目標是YY，我知道不可能馬上調整成這個數字，但是可以請你告訴我要怎麼做才能賺到這個薪水嗎？』

上面這一連串的幹話會讓CEO對你印象深刻，讓他知道公司有你這名充滿野心的員工，此時他就會去思考要如何幫助你成為有資格賺到這個薪水的人(影片中是這麼說的，還需要大家去實戰)，並向你提出他所期望你能夠完成的KPI、milestones…

接下來就到最後一步了，你直接向CEO確認，如果我真的完成了你所說的這些目標，你是否願意支付我所提出的年薪？在得到肯定的答覆後跟CEO約下一次會面的時間（ex:90天後）。

等到下一次的會議，你再重複一次你今天所做的事情，接著挑戰更高的目標。如果你所在的是一間高速成長的公司，那麼你的機會是無限的，你能成長多快完全取決於你的意願、野心、技術。

你所做的事情你的同事都會看在眼裡，誰做的事情多、誰做的事情少，其實大家都心理有數，讓自己的價值持續成長，這樣的你永遠不會被淘汰。

影片生字

negotiation (n)談判，磋商，洽談

intimidated (adj) 膽怯的，畏縮的

self-esteem (n) 自尊

aggressive (adj) 好鬥的；富於攻擊性的；挑釁的

intent (n) 意圖，目的 、(adj) 專心致志的，專注的

emotion (n) 感情，情感；情緒

tonality (n) 音調

objection (n) 反對，不贊成；有異議

fam (n) 家人、親密好友

crank (n) 怪人、討厭的人

hypothetical (adj) 假設的

justify (v) 證明、辯解

probe (v) 探討

kinda (adv) 有點

gauge (v) 測量、估計

collaboration (n) 合作

alongside (adv) 在…旁邊

compensation (n) 補償金

finesse (n) 技巧、有分寸

comfortable (adj) 自在、合適的

neutral (n) 中立、(adj) 中立

asshole (n) 混蛋

visionary (adj) 有遠見的

hesitation (n) 猶豫

capital (n) 資本、首都

revenue (n) 收入

scenario (n) 情景、腳本

expense (n) 費用

career (n) 事業

pretend (v) 假裝、意想

willingness (n) 願意