相信很多人在職場有過這樣的經驗：

你明明很努力，老闆交代的任務也有完成；但升遷輪不到你、機會輪不到你、好的案子也輪不到你。

有時遇到這些問題，不是你不夠強，而是你還沒有被信任。

就像如果你還沒有追蹤我的部落格；可能是因為我，還沒有給你提供足夠的價值。

如果想用「聽」的，可以觀看 YT 喔 👉

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【打破職涯框架 EP1】機會只給被信任的人，而個人品牌決定你會不會被選中 #自媒體 #ai #溝通

至於如何累積信任，就要聊到一個很容易讓人誤會、甚至有點抗拒的議題：個人品牌。

先問你一個問題，聽到「個人品牌」，腦中第一個畫面是什麼？是不是：

要分享觀點、要經營社群、要面對鏡頭。

然後光想就覺得壓力超大，甚至開始陷入自我懷疑：

我又不是什麼大咖、也沒有什麼厲害的本事、主動分享會不會被笑？

但我想講一句很現實、也可能有點刺耳的話：

除了家人跟朋友以外，根本沒人在意你是誰

大家只在乎一件事：「你能不能幫他解決問題？」這道理不管在職場、還是自媒體，都是一樣的。

個人品牌的本質不是包裝，也不是講自己有多厲害；而是市場願不願意相信你，願不願意把機會交給你。

今天這篇文章，我會從「職場」跟「自媒體」兩個視角；把我一路上遇到的困難、挑戰，以及如何跨過去的經驗分享給你。

並說明 AI 可以在哪些環節，幫我們加速並優化品質。

個人品牌不是包裝，是你長期行為的總和

很多人一提到個人品牌，第一個想到的是「自媒體」，但我認為自媒體，只是個人品牌的槓桿。

你可以不做自媒體，但你不可能不做個人品牌。

因為只要你還在職場上班、在社會上做人，就會一直在被評價、被貼標籤。

而個人品牌我最喜歡用四個字定義：「信任資產」。

什麼叫信任資產？

你可以閉上眼睛想一下，當你工作或職涯遇到問題時，腦中會不會浮現一些名字？

然後想想看，你最信任的那幾個人，是不是都有點像？

信得過、好溝通、有實力，出事也不會消失。

而這種信任，不是短時間，或一兩次合作就能建立的。

所以我一直覺得，個人品牌不是包裝，而是長期行為的總和。

你在職場怎麼回覆別人、怎麼交付成果、怎麼面對錯誤、怎麼承擔責任、怎麼溝通協調，這些都在定義你是怎樣的人。

把表達當成技術來訓練

而想要建立「信任資產」，第一步，是讓對方了解你想傳遞的資訊。

但談到溝通表達，很多人會直接雙手一攤，説：「可是我天生就不太會講話啊。」

這點我完全理解，同時相信這也是很多工程師的痛點。我們有專業，但不知道如何用對方懂的方式來表達。

面對問題時，我們不是不懂，而是「講不清楚」；但職場很殘酷：你講不清楚，別人就會覺得你不懂。

但幸好，表達是一種可以被訓練的技術。

我的方式是把「說不清楚」的東西，先嘗試用文字「寫得清楚」。

比如執行專案的時候，我會把「答不出來的問題、做出決策的原因、會議最終的結論」用文字記錄下來。

這麼做有兩個好處：

1. 訓練大腦彙整混亂的資訊
2. 執行的每項任務都有明確依據

而且把想法整理成文字的過程，會刺激大腦二次思考。

很多原本想不明白的問題，可能在記錄成文件的時候就想通了；而有些一開始覺得沒問題的設計，也可能在這時越想越不對勁。

如果你有能力在出事前把問題拿出來討論，並給予調整的方向建議，相信同事也會對你的細心與專業給予肯定。

而你所撰寫的這些文件，也是在幫助團隊對齊彼此的認知，增加合作過程的信任感。

我在維持「紀錄」的習慣一年後，也從原本跟客戶討論會結巴，到後來可以自信從容的表達觀點。

因為紀錄這件事，除了幫我瞭解如何表達自己的想法外，

也讓我對專案有更深入的瞭解，因此討論的過程會更有自信，不會總是給出模稜兩可的答案。

很多時候不是我們做不到，只是練習的次數跟時間不夠。

用 AI 提升效率，而不是取代思考

前面提到的紀錄與表達，在 AI 時代變得更容易了。

以這篇文章來說，我就是開啟 ChatGPT 的聽寫功能；分幾段說出自己初步的想法，然後請他幫我重新組織語言。

但提醒一下大家，雖然 AI 很方便，但你需要靠自己把資訊內化；如果不了解背後的知識體系，你講出來的話是沒有底氣的。

另外如果公司允許，我非常推薦 NotebookLM 這款工具。

只要匯入文件，你就可以用白話文的方式搜尋、彙整自己想查的資料，甚至可以把筆記本共享給同事使用。

有時工作效率低，不是不努力，而是大家都在靠記憶找資料；但把專案文件、會議紀錄、產品規格匯入 NotebookLM 後，找資料這件事就不是靠記憶，而是靠「查詢」。

甚至查詢到的資料還有來源參考，可以讓你再次核實資訊的正確性。

雖然 NotebookLM 功能很強大，但它不會把垃圾變黃金。

他的回應品質取決於你提供的來源品質，如果你給他一堆沒結論、沒日期、沒有結構的文件；那他也只能回傳看起來很像解答，但沒有參考價值的廢話。

我們都知道 AI 很強大，但並不是每個人都有使用 AI 的意願；因為很多工作，即使不用 AI 也可以做下去。

甚至剛開始使用 AI 的時候，你還會發現工作效率下降了。

因此，如果你能找到適合團隊導入 AI 的方式。並透過內部分享，減少大家摸索的時間、解決現有工作流程上的痛點，你也可以快速得到大家信任。

我們在職場遇到的問題，都是強化個人品牌的機會。

被看見才有機會，用成績證明自己

「被看見才有機會」這句話不僅適用於職場，在自媒體更是如此。

這裡的「被看見」不是要你迎合上司或追逐流量，而是把自己的價值，包裝成別人看得懂、用得上的形式。

以職場來說，我的做法是把原本只寫給自己看的筆記，整理成給大家看的文件。

而這件事所造成的後果，就是我手上的工作變多：

• 因為開發文件是我訂的，所以跨部門協作要對齊資訊時，大家都會找我。
• 因為專案的文件是我寫的，所以我要上台 Demo 產品，報告給長官與其他部門的同仁聽。
• 因為技術文件是我寫的，所以新進同仁的教育訓練，自然也落到了我的頭上。

剛好印證了一句話：

只要你肯吃苦，未來就會有吃不完的苦。

但我也因為跨部門溝通、建立文件制度、Demo 產品、新人教育訓練這些任務，獲得大量被看見的機會：

• 這才讓我在部門重組時，有機會歷練到專案經理與技術主管的職位。
• 並讓我有足夠的籌碼，能透過談判獲得超過 40% 的內部調薪。

而自媒體的本質也一樣，但執行難度比職場更高。

很多人說自己懷才不遇，如果你想要證明自己的價值，最快的方法就是把自己丟到市場接受考驗。

有沒有料自己說了不算，要由市場來判斷。

我是從 2020 年開始經營自媒體，當時挑選 Medium 這個平台來分享技術文章。

剛開始的時候我還很天真，想說：「我寫得這麼用心，應該很多人會看吧。」

但很抱歉，我當年寫的十幾篇文章，沒有流量、沒有留言。

我也不怕丟臉，直接把當年的慘狀貼給大家看：

很多人不敢經營自媒體，是害怕講錯話、或遇到酸民。

但我跟你說件更殘酷的事：「其實你的作品，連被看見的機會都沒有。」

所以我開始思考：「要怎麼讓對的人看見我？」

於是我選擇去參加 iThome 鐵人賽，這是一個要連續 30 天發表技術文章的比賽。

會做出這個決策是，是因為：

1. 平台自帶流量，而且受眾以工程師為主，與我的文章屬性契合。
2. 得獎就出書，畢竟江湖在走，頭銜要有。

我也很幸運第一次參賽就得獎、出書。

這個經驗讓我第一次感受到：「工作不等於職涯」

如果只待在公司，你的價值是由主管、同事決定。

但如果有作品、經過市場考驗，你的談判籌碼會完全不一樣。

有了作家的頭銜後，我在面試求職可以談到比以往更高的薪水；甚至收到多家平台的合作邀約，進而讓我多了講師與專欄作家的身份。

講到這邊，你會發現：「職場跟自媒體的底層邏輯是一樣的」

被看見，才有機會。

觀眾注意力轉移，自媒體也要轉型

這是我經營自媒體的第五年，拍 YouTube 的第一年。

會踏出這一步，不是我想改變；而是因為觀眾的注意力轉移了。

以前遇到問題、想學新東西，你會用 Google 搜尋。

但現在不一樣了，我們遇到問題第一件事不是打開 Google，而是打開 ChatGPT、Gemini。

以前要東拼西湊才能獲得的解答，現在用 AI 透過簡單的對話，不到 10 秒就能獲得客製化的建議。

從部落格的後台來看，瀏覽量相比於過去已經少了 70%：

會有這樣的結果我並不意外，因為我現在遇到問題、執行任務，大部分也都是先問 AI。

既然自己的行為改變了，那就代表過去寫部落格經營自媒體的方式，正在被時代淘汰。

所以我開始反思，我把任務交給 AI，也很少使用搜尋引擎；那我多出來的時間跑去幹嘛了？

喔～原來我跑去看 YouTube 了 XD

所以我這才開了「工程師下班有約」的頻道，嘗試用影音的方式分享觀點

一開始也不知道怎麼拍影片，所以我選擇模仿平常會看的一些頻道風格；其中我最喜歡的是郝旭烈，郝哥的風格

雖然他的影片很樸素，但因為有深度見解，而且聲音的節奏舒服，所以我可以無壓力的一直看下去。

有了參考的榜樣後，我的起步非常簡單。只有為了收音買一個麥克風，目前發表的影片是直接用手機拍攝的。

會做出這個決策，是因為我很清楚觀眾如果來看我的影片；並不是因為我的外表，而是因為我分享了他們期待的知識、觀點。

既然如此，那我不如把化妝、場地佈置這些前置作業的時間，拿去優化我想分享的知識。

這樣做，反而更有機會吸引到與我有相同理念的觀眾。

平庸的內容不會有任何回報

在 AI 時代來臨後，寫文章與拍影片已經沒有門檻了。

這代表如果你只能做出 60 分的內容，那什麼都得不到；但如果有本事做出 90 分的品質，反而能得到贏家通吃的結果。

因為 AI 時代，市場不缺內容，所以：

• 60 分：直接被滑掉
• 70 分：勉強看個開頭
• 80 分：開始有人願意停下來
• 90 分：才可能被收藏、分享

有個名詞叫做 Superlinear Returns，中文翻譯為超線性回報。你的品質一但越過那條線，回報會瞬間暴增。

有時我們會在社群上看到一些創作者鼓勵大家日更；但老實講，對普通人來說日更只會讓你很忙，但不一定會讓你變強。

AI 只是讓產出變簡單，但好的內容，從過去到現在都不容易

它是需要底蘊的，而底蘊不是你看了幾篇文章就能擁有；你需要親自去執行、了解裡面的痛點、解決過實際的問題，你才有辦法把一個複雜的議題，在有限的時間講清楚。

我鼓勵大家每天學習新知、練習表達；但如果沒有足夠的底蘊，也許周更或是雙周更會更合適。

另外，追蹤的成長與更新頻率關係不大。

會按下追蹤，是因為你的內容給他帶來價值；但如果持續更新低品質的的內容，對方也可能因為不符期望而取消追蹤。

自媒體是槓桿，而槓桿會放大一切

自媒體本質上是一種槓桿，它可以把你有限的時間放大。

像我上一隻影片累積到現在的觀看時數，已經超過 7000 小時；以一天工作 8 小時來算，他已經幫我工作了八百多天。

但你也要記得：

槓桿除了放大優勢，也會放大缺點。

觸及的人越多，你一定會聽到一些批評的聲音。只要不是纯粹的惡意批評，我是很樂意回覆的，因為它讓我認知到自己的不足。

但有些留言毫無建設，只有存粹的惡意；像是批評你的外表、對你人身攻擊。

一開始我收到惡意留言時也很生氣，但收多了之後，我反而覺得遇到酸民，從某種角度來看也是種好事，因為代表你被更多人看見了。

最後我想聊聊本職工作，對經營自媒體的重要性

如果你有穩定的本職收入，那你的內容會有較高的道德底線。可以不靠恐懼行銷、不靠誇大標題、不靠騙人來吸引流量，你可以在自己認同的道路上慢慢成長。

但如果你的本業就是自媒體，那就代表收入來源不穩定

人一旦缺錢，什麼事都做得出來。

很多人會走歪，就是因為他們需要流量、需要變現、需要立刻看到成果，最後變成自己當初討厭的那個人。

如果你真的打算專職做自媒體，我的建議是：

自媒體收入要穩定超過本業的 1.5 倍，連續一年以上。

不然不要急著辭職。

自媒體是槓桿，你可以用槓桿放大自己；但不要把自己逼到「只能靠槓桿活下去」。

沒有白走的路，每一步都有意義

在影片的最後，我想把「個人品牌」的價值濃縮成三句話：

1. 品牌不是包裝，是長期行為的總和
2. 被看見不是運氣，是別人願意為內容停下腳步
3. 信任不是嘴上說說，而是看你怎麼做

另外如果你有經營自媒體的打算，可以先尋找幾個 Role Model，也就是榜樣。

相信大家社群媒體都有追蹤一些 KOL，你可以先從裡面挑出幾個喜歡的風格，然後請 AI 分析內容架構，然後嘗試把架構套用到自己打算分享的資訊上。

這會比自己像是無頭蒼蠅，不知道如何開始有更好的起點。

但 AI 生成出來的結果，你一定要自己檢查過一遍，是否有錯誤的地方。

我建議大家可以從頭到尾念一遍，如果唸起來卡卡的，那通常就是有問題需要優化。

透過這樣的流程，你很快就能發表自己的第一個作品。

至於個人風格這塊，他會在你持續經營的過程中，自然而然的產生。

輕鬆的路，人人都能走；困難的路，才有挑戰的價值。

今天的故事就分享到這邊，如果有給你啟發與幫助，可以順手按個讚，把文章分享給需要的朋友。

未來我會持續分享自我成長、職涯發展、AI 工具的主題文章。

如果今天的分享有給你啟發與幫助

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之所以這麼做，是因為 100 分的文章可能要花一天，甚至一週以上的時間去優化；但 60 分的文章只要 10~30 分鐘就可以完成。

而且追求 100 分的文章有個風險，如果你主題挑錯，不管文章寫得再好，也不會有什麼迴響；但萬一主題打中了市場，即使 60 分的文章也會受到大量轉發。

另外，60 分的文章你可以維持每天更新的頻率，增加自己的曝光度。

上面這個理論聽起來很合理，對吧？

理論是對的，但未必適用於你

我相信分享這個技巧的人是出自於善意，但他可能沒有考慮到個體間的差距。

高手眼中的 60 分，對普通人來說，難度可能遠遠超過了 100 分。

如果普通人用自己 60 分的水平經營自媒體，我想絕大多數人撐不過一個月，因為根本沒人想看你的文章。

寫文章是一個專業，只要是專業，就不存在一步登天的可能性。

人與人之間的能力差距，比你想像的更大

我的本職是工程師，所以下面就以工程師來舉例。

當系統故障時，你覺得資深工程師跟新手工程師，他們各要花多久時間來解決問題？

對資深工程師來說，因為他有足夠的知識與經驗，所以可以很快的定位問題，並給予對應的解決方案。只要問題還在他的認知範圍內，快則幾分鐘，慢則一天，總是能解決的。

但對新手工程師來說，面對一樣的問題，可能花再多的時間也無法解決。因為在知識水平不夠的狀態下，短時間的努力是沒有太大意義的。

不要盲目相信專家的話

小弟在某些領域中也被人稱為專家。

所以我很清楚專家也是人，即使講述自己的專業，也會有交代不清楚、考慮不周全的地方。

結語：走出自己的路

寫這篇文章並不是為了否定或挑戰誰。

每個人的能力與經驗都不同，我們需要找到最適合自己的方法。

聽取別人的建議時，要記得這些建議是基於他們的經驗，而不是你的。

你需要做的是在實踐中摸索和學習，找到適合自己的節奏和策略。

別人的 60 分可能是你的 100 分，但這並不代表我們只能躺平。

而是告訴我們每次都要用盡全力才有被看見的機會。

透過後天的學習、改進，也許我們最終無法成為大神；但回過頭來看，我們已經遠遠超越了過去的自己。

「直播」你值錢嗎！有價值嗎？

這部影片從大環境的改變開始講起，去探討某些產業的倒閉潮以及新興產業的崛起；接著再將話題帶到個人身上，用自媒體的角度帶大家思考何為價值；這篇文章會將影片整理成以下主題與大家分享：

一、隨著科技發展的倒閉潮 —— 扁平化的供應鏈消滅了多少中間商
二、我們都站在泡沫之上 —— 貸款、信用卡
三、代理商困境 —— 永遠在找下一個明星產品
四、看似無可取代依舊能被取代 —— 汎德代理 BMW 的故事
五、Youtube VS FB —— 創作者平台的選擇
六、個人品牌的價值 —— 以網紅舉例
七、總結 —— 思考自己的價值

一、隨著科技發展的倒閉潮

當你用手機可以購物的那一刻，就注定許多產業的沒落；下面這兩個例子讓你明白為何供應鏈的結構扁平化後，中間商幾乎無法從中賺取利潤

✈️ 旅行業

10 年前：出國旅遊會先去旅行社詢價，透過門市人員的介紹選擇自己想要的行程；但常常需要跑很多家比價怕自己被當肥羊宰。

現在：只要打開手機就能看到琳瑯滿目的各種行程規劃，在 Google 翻譯與地圖的幫助下即使你不熟悉當地的語言文化依舊能夠完成自由行；如果你要購買行程各家旅行社的價格都非常透明化，他們都在為了爭取消費者而削價競爭。

🏬 代理商

10 年前：如果你是一個熱門商品的台灣總代理就發財了，因為在台灣想要買東西只能夠找你。

現在：海外購物極其方便，代理商面臨的競爭不只國內，如果國外的原廠在做特價甚至更早發布新品開放訂購；當消費者向國外訂購不但可以取得更優惠的價格以及原廠保固時他們為什麼要選擇你？

二、我們都站在泡沫之上

因為越來越高不可攀的房價物價，讓我們被迫不停預支未來

💳 信用卡

能使用的額度通常都超過你的月收入，而分期付款的制度很容易讓人有遺忘性消費，對數字不敏感的人很可能會造成循環性負債。

🏠 房貸

現在的房貸很多都是 20 年起跳，你能保證自己 20 年來可以無風無雨的度過嗎？如果中間發生中年失業，還沒繳清的貸款你要怎麼處理？

三、代理商困境

永遠在找下一個明星產品

📦 囤貨

代理商有時為了討好上游或是保住代理權而囤積更多庫存，但你需要思考即便獲得了這次代理，但積壓的庫存壓力以及貸款在產品銷售量不好時會給你更大的反撲。

😵 無法依賴某個明星商品長久經營

以代理來說就算你的營業額在高，下一年也未必是交給你代理，通常當代理的產品銷售最好的時候就是他離開你的時候，所以必須要隨時準備下一個明星商品，雞蛋永遠不要放在同一個籃子裡，如果今年你的總營銷都是某個代理的貨源，如果明年不給你代理了你可能公司會破產。

🤕 被原廠或是水貨幹掉

就算你是台灣總代理，但你可能會被淘寶賣得更便宜的水貨幹掉。

蝦皮的賣家很不容易，他們很多都只是賣一個及時與方便而已，因為淘寶很便宜，阿里巴巴更便宜。

代理商會在不久的未來幾乎消失，因為很多原廠直接讓官網有多國語言，提供跨境電商，客服與退換貨也不囉嗦。

四、看似無可取代依舊能被取代

汎德代理 BMW 的故事

🤔 還有哪些代理商可以存活？

當原廠的價格比代理商還要更低，如果你還是跟代理商購買通常是因為售後服務，就像是如果你買一台BMW，你在原廠的官網下單的價格是代理商的 8 折，250 萬的車變成 200 萬，但是你車壞了只能送回原廠維修你還會買嗎?所以只剩下這類型的代理商能夠存活。

🙄 原廠看你賺很多想取代你

汎德在台灣把 BMW 賣得這麼好，原廠除了感激他外更想要取而代之，還好最後是 BMW 與汎德合作再開一間公司，不然汎德可能真的會被 BMW 這一手給弄的崩潰；這麼需要售後服務的都有可能出問題了，更遑論其他不在乎服務的代理。

過去 Apple 跟小米的代理商賺得很開心，但自從 Apple、小米直營店到了台灣，他們的業績直接受到了強力的衝擊。

😰 原廠看不上但水貨大軍很可怕

台灣人很喜歡日本製造的文具用品，但我們不可能為了一隻原子筆就從日本官網下單請他寄過來，所以通常還是透過代理商、經銷商購買；但自從有了蝦皮後，有些個人賣家直接到日本大量批貨回到台灣賣更便宜的水貨，原子筆這個東西可沒人在乎他是不是公司貨。

五、Youtube VS FB

創作者平台的選擇

第一批網紅的概念是 FB 帶出來的，但隨著 FB 官方政策不斷的修正，現在 FB 的曝光都需要靠課金，你不花錢就不給你流量；這一個政策導致大量的創作者轉往 Youtube 發表作品，所以這幾年來才會有這麼多爆紅的 Youtuber。

但由於 Youtube 的成功，許多大企業也在垂涎著這塊大餅要如何分一杯羹，現在 Youtube 對於創作者的曝光度來說是相對公平的，但是如果創作者想要在 Youtube 賺錢的門檻也逐漸上升：

1. 因為現在 Youtube 流量大，他是提供平台給創作者，而不是需要創作者
2. 無論影片流量多少都會安插廣告，但創作者必須訂閱數到達一個標準才可以透過 Youtube 的廣告收錢；這一來一往之間其實 Youtube 就能從中獲取大量利潤
3. FB 過去注重獲利導致創作者流向 Youtube，現在 Youtube 也開始注重獲利了；我們不妨思考看看下一步創作者會前進哪裡。

六、個人品牌的價值

📺 頻道的價值

可以從業配的品牌來評估，因為頻道的本質、族群都會影響大公司遴選的標準，有些大型品牌找的業配不一定是訂閱量很高的，但都是有形象價值的；有些頻道擁有超高點閱數與訂閱，但是很難接到大品牌的業配，這塊大部分都是學生 Youtuber，因為他們還不了解什麼是品牌價值

💰 如何判斷價值

價值可以存在長長久久，流量點擊只是一時

教學、技術相關的分享是很有存在價值的，即便已經過了兩年、三年這些影片、文章還是有人在看跟轉發

看到文章的人會記得你，永遠記住一件事情，你才是品牌，是你決定身上物品的價值，而不是配件提升自己，否則配件一但離開你，你就失去了價值。

👨‍👦‍👦 談談反骨男孩

頻道的內容比較低級，但卻是很有價值的頻道；即時今天 Youtube 不存在了他們依舊是出色的導演，因為他們能準確抓到觀眾喜歡什麼，同時又能讓大家印象深刻。

🏋️‍♂️ 談談館長

館長有非常多的自有品牌，並且因為是自有品牌所以相對不會陷入削價競爭的輪迴，同時藉由網路的聲量讓館長只要還能用直播抓住觀眾，他就不怕商品賣不出去。

七、總結

上面舉的例子都是公司或是網紅，看似離我們很遠，但其實道理都是一樣的；公司沒有意識到大環境的改變就容易倒閉、網紅如果沒有讓人記住的特殊價值就會被遺忘。

如果你看完了這篇文章，你可以思考看看所待的產業以及公司是否有隨著大環境的蓋變進步、思考自己是否有與他人不同的獨特性；如果我們沒有存在的價值，我們的收入就只能淪落到只能比價。