# 接案不再鬼遮眼！10 個獲得好專案 & 好客戶的方法 ── 設計管理系列文

- 作者：林鼎淵（Dean Lin）
- 網址：https://deanlin.net/blog/202403/find-good-freelance-clients/
- 發布：2024-03-03
- 主題：團隊合作
- 系列：接案心法
- 標籤：接案、接案指南、專案、自媒體、Customer
- 摘要：身為過來人，筆者在開頭先給大家一個忠告：「千萬不要有案子就接！」

身為過來人，筆者在開頭先給大家一個忠告：「千萬不要有案子就接！」

如果你已經淪落到這單不接就會餓死，那我建議你老實回去上班；因為接到爛案子，只會把你拖入更深的泥潭。

這篇文章會從 3 個面向給大家建議，畢竟有判斷、努力的方向才能持續成長。

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文章大綱

ㄧ、什麼是好專案？
二、如何接到好專案？
三、如何判斷對方是否為好客戶？

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## ㄧ、什麼是好專案？

人的時間、精力有限，把注意力投入在「好專案」上，才有辦法持續成長。

1. **客戶尊重你**：如果客戶是在了解你後才選擇你，而不是因為價格而選擇你。那他通常會比較尊重你的時間與流程，並讓你有一定的發揮空間。
2. **能賺錢**：如果你是在工作之餘接案，那建議用 1.5~2 倍的時薪來計算報價；如果 [報價] 大於 [時薪 * 預估工時]，那才算是有利潤空間。更詳細的報價計算請[參考這篇文章](https://deanlin.net/blog/202402/freelance-pricing/)。
3. **對未來發展有幫助**：有些專案在結束後根本無法成為你的「作品」，甚至讓人想直接把他丟到資源回收桶；因此在專案中能學到新技術、拓展視野，甚至獲得曝光帶來新客戶，也是一個重要的考量點。

不過在現實生活中，專案有符合上面其中一兩個就該偷笑了。

以筆者過去的經驗來說，「好客戶」往往是好專案最重要的基礎條件。

當人對了，一切都會往好的地方發展；如果彼此理念差異太大，就算你賺到了錢，也會有種人被抽乾的感覺，真的得不償失。

## 二、如何接到好專案？

如果你只是個 nobody，那是很難接到好專案的。

因為你要靠自己主動去找案源，但會釋出的案源通常都是一些難搞的 Case，不然早就有認識的人接單了。

所以如果想獲得好專案，**讓更多人認識你是很重要的**；但這塊需要花比較多的時間長久經營，下面分享幾個筆者持續在做的事情：

1. **分享自己的專業知識、作品**：從 2020 年開始，我將自己的專業知識、作品分享到 FB、Medium、iT邦幫忙等平台，這些積累讓我獲得超過 200 萬次的曝光，讓更多潛在客戶認識我。
2. **分享到特定的社團**：因為在個人版面發技術文根本沒人鳥我，所以我會將專業文章分享到技術社團，這樣才可能吸引到同好交流（擁有相似背景的人溝通起來會更有 Sense）。在合適的場合才會遇到對的人，減少浪費時間的可能性。
3. **強化個人特質**：如果客戶是慕名而來，那專案會順利很多；但在資訊爆炸的時代想做到這點，你除了要有個人特質外，還要高頻率的曝光，畢竟被看見才會有機會。
4. **準備履歷＆作品集**：要定期更新自己的履歷＆作品集，這樣遇到機會時，你才有辦法有脈絡的分享自己的觀點（前提是你有好的作品）。

提醒一下大家：「好的作品才會帶來好的專案。」

## 三、如何判斷對方是否為好客戶？

好客戶不常見，如果遇到請盡量培養成長期合作關係。

我們可以參考下面 3 點來做判斷：

1. **知道自己要什麼**：有些客戶會在發想的階段找設計師、廠商討論，他們知道自己要做這個專案，但還沒有方向。但如果客戶不知道專案目的、目標族群、後續規劃… 那你要有後續討論難以對焦的心理準備，因為這些問題都可能導致時程延宕。如果走一步算一步，那設計規格肯定會一直調整，事情不斷重工，甚至無法結案。
2. **願意簽約**：如果不簽合約，那代表客戶並不在意自己的權益。近一步思考，他可能不在意這個專案，這代表你們所做的討論、決策都可能隨時變卦。
3. **願意描述現狀**：有些客戶希望你當個通靈師，不說需求要你猜；但這並不合理，就像我們看醫生會說自己不舒服的地方，這樣才能對症下藥。設計也是一樣，客戶可能不知道自己的問題，但描述現況與期待是必要的。

## 四、結語

雖然前面講了很多，但在沒作品的菜鳥時期；為了累積作品，部分有疑慮的專案還是得接。

我們能做的，就是當問題浮現時，把他優化到流程與文件中。

這樣你之後就知道在面對有疑慮的專案時，要在合約加上哪些備註，或是於交付內容上加限制，並在報價時把發生問題的時間成本考量進去。

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延伸閱讀：[設計思考](https://deanlin.net/series/design-thinking/)

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關於作者：林鼎淵（Dean Lin），台灣的生成式 AI 企業內訓講師、外商資安公司軟體專家，也是生成式 AI 創新學院發起人。出版 7 本書（包含全台第一本 ChatGPT 應用專書），兩度獲得 iThome 鐵人賽佳作，累積上百場授課與顧問經驗。（https://deanlin.net/about/）
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