# 這年頭誰不想多賺點錢？但接案怎麼報價才合理？ ── 設計管理系列文

- 作者：林鼎淵（Dean Lin）
- 網址：https://deanlin.net/blog/202402/freelance-pricing/
- 發布：2024-02-22
- 主題：團隊合作
- 系列：接案心法
- 標籤：接案、外包、Side Project、報價、Quotations
- 摘要：談錢很俗，但接案不談錢是在做身體健康的喔？

談錢很俗，但接案不談錢是在做身體健康的喔？

如果打算長期接案，你一定要建立一套自己的報價邏輯體系；避免客戶詢問時，你愣在那邊支支吾吾不知如何回應。

## 接案僅適用於在某個領域擁有「專業」的人

請不要把接案當成自己練功的玩具，那是對自己與客戶的不負責。

建議對專業的掌握度到達「得心應手」後，再考慮去接案。

否則…你可能連評估專案工時的能力都不具備。

## 報價是「專業 + 客戶信任度 + 產品利潤」的總體考量

這就是為什麼老牌的接案公司、個人工作室往往案源不斷，甚至要排隊的原因。

因為除了專業很重要外，過去的作品、成果能夠增加客戶的信任度。

就像我們在買東西時，往往會挑大品牌，甚至去比哪個品牌得獎比較多，而不會冒險購買沒聽過的雜牌（除非是為了省錢）。

而剛出來接案的新手、沒什麼作品的工作室，就像是貨架上的雜牌；甲方會選擇你，通常是因為你有價格上的優勢。

**所以接案初期通常是虧的，你賺到的錢甚至可能低於本職工作的時薪。**

另外，不同產業的報價存在著巨大的差距。

像賺錢的產業往往有高額預算，而夕陽產業就算給出行業內最有誠意的價格，可能預算還不到前者的一半。

## 報價不是憑感覺，他是有邏輯的！

下面提供一個基礎的報價公式給大家:

報價 = 勞動成本 + 材料成本 + 其他成本 + 風險預期 + 利潤

- **勞動成本**: 時薪 X 工時（如果是接外包，筆者會用本職工作的時薪 X 1.5~2 倍來計算）。
- **材料成本**: 是否需要用到付費軟體、硬體設備、場地租借。
- **其他成本**: 多久開一次會、每次開會幾個小時、在哪裡開會（實體會議需考慮通勤成本）。
- **風險預期**: 完全順利的專案幾乎不存在於現實，所以在工時的預估上，建議多抓 1.2~1.3 倍的時間（如果你已經預感到這個客戶會雷，就報一個你接了不會後悔的價格）。
- **利潤**: 這個就當成 Bonus 吧，可以抓總報價的 10~30% 之間。

上面的公式只是讓大家有一個初步的概念，如果你是新手，建議先用「勞動成本」作為報價基礎。

## 報價並沒有標準答案

有時報的價格太低，客戶反而會懷疑你做事的品質。

報價的數字需要合理且具競爭力，因為客戶往往會請多個人（單位）出報價單，然後從中選出最合適的（所以會寫報價單很重要）。

**報價的平衡點，就是讓客戶買單的同時，也讓自己賺到合理的利潤。**

> 以上是「職涯必修設計管理學」的 Part 3心得筆記 ，如果覺得我的分享對你有幫助，歡迎 [Follow](https://dean-lin.medium.com/subscribe) 我吸收更多知識。

延伸閱讀：[設計思考](https://deanlin.net/series/design-thinking/)

---

關於作者：林鼎淵（Dean Lin），台灣的生成式 AI 企業內訓講師、外商資安公司軟體專家，也是生成式 AI 創新學院發起人。出版 7 本書（包含全台第一本 ChatGPT 應用專書），兩度獲得 iThome 鐵人賽佳作，累積上百場授課與顧問經驗。（https://deanlin.net/about/）
引用時請附上原文網址：https://deanlin.net/blog/202402/freelance-pricing/