# 你值錢嗎！有價值嗎？

- 作者：林鼎淵（Dean Lin）
- 網址：https://deanlin.net/blog/202102/are-you-valuable/
- 發布：2021-02-09
- 主題：職涯成長
- 標籤：個人品牌、泡沫化、網紅年代、企業轉型、品牌價值
- 摘要：衝擊性的標題總是吸人眼光，我從沒想過自己能聽完長達 1.5 小時的 Youtube 直播，更沒想過自己會重看一次直播影片只為了記錄下屬於自己的筆記。

衝擊性的標題總是吸人眼光，我從沒想過自己能聽完長達 1.5 小時的 Youtube 直播，更沒想過自己會重看一次直播影片只為了記錄下屬於自己的筆記。

[YouTube 影片：「直播」你值錢嗎！有價值嗎？](https://www.youtube.com/watch?v=bhY69thnWzU)

這部影片從大環境的改變開始講起，去探討某些產業的倒閉潮以及新興產業的崛起；接著再將話題帶到個人身上，用自媒體的角度帶大家思考何為價值；這篇文章會將影片整理成以下主題與大家分享：

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一、隨著科技發展的倒閉潮 —— 扁平化的供應鏈消滅了多少中間商
二、我們都站在泡沫之上 —— 貸款、信用卡
三、代理商困境 —— 永遠在找下一個明星產品
四、看似無可取代依舊能被取代 —— 汎德代理 BMW 的故事
五、Youtube VS FB —— 創作者平台的選擇
六、個人品牌的價值 —— 以網紅舉例
七、總結 —— 思考自己的價值

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## 一、隨著科技發展的倒閉潮

> 當你用手機可以購物的那一刻，就注定許多產業的沒落；下面這兩個例子讓你明白為何供應鏈的結構扁平化後，中間商幾乎無法從中賺取利潤

### ✈️ 旅行業

**10 年前**：出國旅遊會先去旅行社詢價，透過門市人員的介紹選擇自己想要的行程；但常常需要跑很多家比價怕自己被當肥羊宰。

**現在**：只要打開手機就能看到琳瑯滿目的各種行程規劃，在 Google 翻譯與地圖的幫助下即使你不熟悉當地的語言文化依舊能夠完成自由行；如果你要購買行程各家旅行社的價格都非常透明化，他們都在為了爭取消費者而削價競爭。

### 🏬 代理商

**10 年前**：如果你是一個熱門商品的台灣總代理就發財了，因為在台灣想要買東西只能夠找你。

**現在**：海外購物極其方便，代理商面臨的競爭不只國內，如果國外的原廠在做特價甚至更早發布新品開放訂購；當消費者向國外訂購不但可以取得更優惠的價格以及原廠保固時他們為什麼要選擇你？

## 二、我們都站在泡沫之上

> 因為越來越高不可攀的房價物價，讓我們被迫不停預支未來

### 💳 信用卡

能使用的額度通常都超過你的月收入，而分期付款的制度很容易讓人有遺忘性消費，對數字不敏感的人很可能會造成循環性負債。

### 🏠 房貸

現在的房貸很多都是 20 年起跳，你能保證自己 20 年來可以無風無雨的度過嗎？如果中間發生中年失業，還沒繳清的貸款你要怎麼處理？

## 三、代理商困境

> 永遠在找下一個明星產品

### 📦 囤貨

代理商有時為了討好上游或是保住代理權而囤積更多庫存，但你需要思考即便獲得了這次代理，但積壓的庫存壓力以及貸款在產品銷售量不好時會給你更大的反撲。

### 😵 無法依賴某個明星商品長久經營

以代理來說就算你的營業額在高，下一年也未必是交給你代理，通常當代理的產品銷售最好的時候就是他離開你的時候，所以必須要隨時準備下一個明星商品，雞蛋永遠不要放在同一個籃子裡，如果今年你的總營銷都是某個代理的貨源，如果明年不給你代理了你可能公司會破產。

### 🤕 被原廠或是水貨幹掉

就算你是台灣總代理，但你可能會被淘寶賣得更便宜的水貨幹掉。

蝦皮的賣家很不容易，他們很多都只是賣一個及時與方便而已，因為淘寶很便宜，阿里巴巴更便宜。

代理商會在不久的未來幾乎消失，因為很多原廠直接讓官網有多國語言，提供跨境電商，客服與退換貨也不囉嗦。

## 四、看似無可取代依舊能被取代

> 汎德代理 BMW 的故事

### 🤔 還有哪些代理商可以存活？

當原廠的價格比代理商還要更低，如果你還是跟代理商購買通常是因為**售後服務，**就像是如果你買一台BMW，你在原廠的官網下單的價格是代理商的 8 折，250 萬的車變成 200 萬，但是你車壞了只能送回原廠維修你還會買嗎?所以只剩下這類型的代理商能夠存活。

### 🙄 原廠看你賺很多想取代你

汎德在台灣把 BMW 賣得這麼好，原廠除了感激他外更想要取而代之，還好最後是 BMW 與汎德合作再開一間公司，不然汎德可能真的會被 BMW 這一手給弄的崩潰；這麼需要售後服務的都有可能出問題了，更遑論其他不在乎服務的代理。

過去 Apple 跟小米的代理商賺得很開心，但自從 Apple、小米直營店到了台灣，他們的業績直接受到了強力的衝擊。

### 😰 原廠看不上但水貨大軍很可怕

台灣人很喜歡日本製造的文具用品，但我們不可能為了一隻原子筆就從日本官網下單請他寄過來，所以通常還是透過代理商、經銷商購買；但自從有了蝦皮後，有些個人賣家直接到日本大量批貨回到台灣賣更便宜的水貨，原子筆這個東西可沒人在乎他是不是公司貨。

## 五、Youtube VS FB

> 創作者平台的選擇

第一批網紅的概念是 FB 帶出來的，但隨著 FB 官方政策不斷的修正，現在 FB 的曝光都需要靠課金，你不花錢就不給你流量；這一個政策導致大量的創作者轉往 Youtube 發表作品，所以這幾年來才會有這麼多爆紅的 Youtuber。

但由於 Youtube 的成功，許多大企業也在垂涎著這塊大餅要如何分一杯羹，現在 Youtube 對於創作者的曝光度來說是相對公平的，但是如果創作者想要在 Youtube 賺錢的門檻也逐漸上升：

1. 因為現在 Youtube 流量大，他是提供平台給創作者，而不是需要創作者
2. 無論影片流量多少都會安插廣告，但創作者必須訂閱數到達一個標準才可以透過 Youtube 的廣告收錢；這一來一往之間其實 Youtube 就能從中獲取大量利潤
3. FB 過去注重獲利導致創作者流向 Youtube，現在 Youtube 也開始注重獲利了；我們不妨思考看看下一步創作者會前進哪裡。

## 六、個人品牌的價值

### [📺](https://emojipedia.org/television/) 頻道的價值

可以從業配的品牌來評估，因為頻道的本質、族群都會影響大公司遴選的標準，有些大型品牌找的業配不一定是訂閱量很高的，但都是有形象價值的；有些頻道擁有超高點閱數與訂閱，但是很難接到大品牌的業配，這塊大部分都是學生 Youtuber，因為他們還不了解什麼是品牌價值

### 💰 如何判斷價值

> 價值可以存在長長久久，流量點擊只是一時

教學、技術相關的分享是很有存在價值的，即便已經過了兩年、三年這些影片、文章還是有人在看跟轉發

看到文章的人會記得你，永遠記住一件事情，你才是品牌，是你決定身上物品的價值，而不是配件提升自己，否則配件一但離開你，你就失去了價值。

### 👨‍👦‍👦 談談反骨男孩

頻道的內容比較低級，但卻是很有價值的頻道；即時今天 Youtube 不存在了他們依舊是出色的導演，因為他們能準確抓到觀眾喜歡什麼，同時又能讓大家印象深刻。

### 🏋️‍♂️ 談談館長

館長有非常多的自有品牌，並且因為是自有品牌所以相對不會陷入削價競爭的輪迴，同時藉由網路的聲量讓館長只要還能用直播抓住觀眾，他就不怕商品賣不出去。

## 七、總結

上面舉的例子都是公司或是網紅，看似離我們很遠，但其實道理都是一樣的；公司沒有意識到大環境的改變就容易倒閉、網紅如果沒有讓人記住的特殊價值就會被遺忘。

如果你看完了這篇文章，你可以思考看看所待的產業以及公司是否有隨著大環境的蓋變進步、思考自己是否有與他人不同的獨特性；如果我們沒有存在的價值，我們的收入就只能淪落到只能比價。

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關於作者：林鼎淵（Dean Lin），台灣的生成式 AI 企業內訓講師、外商資安公司軟體專家，也是生成式 AI 創新學院發起人。出版 7 本書（包含全台第一本 ChatGPT 應用專書），兩度獲得 iThome 鐵人賽佳作，累積上百場授課與顧問經驗。（https://deanlin.net/about/）
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